Você já pensou em comprar uma casa ultimamente? Se sim, provavelmente está intimamente ciente de quão selvagem está o mercado imobiliário agora. As taxas de hipoteca estão subindo, o estoque de casas é baixo, a concorrência é acirrada e intensa e os preços estão em todo o mapa. Até os preços dos aluguéis parecem estar fora de controle. Tudo isso combinado torna essencial que você tenha um agente imobiliário que possa navegar nesse mercado maluco.
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Se você não tem certeza do que procurar, conversei com os profissionais da Compass e Coldwell Banker para descobrir. Aqui estão as melhores dicas para encontrar uma combinação perfeita.
Há quanto tempo eles trabalham no seu mercado?
“No lado das vendas, procure um agente com muita experiência, mas não tanto a ponto de estar no final da carreira ou perto dele – pense em 'experiente', mas não 'experimentado'. Se você encontrar um agente com um bom histórico de sucesso em seu prédio, que é alguém para entrevistar. Ou encontre alguém que conheça bem o bairro e possa conversar com possíveis compradores sobre os benefícios e vantagens de morar nessa área específica. Do lado do comprador, novamente, encontre um agente experiente que esteja motivado o suficiente para procurar listagens fora do mercado e disposto a realmente arregaçar as mangas e procurar alto e baixo pelo apartamento certo. Também acho importante perguntar ao representante do comprador em potencial como são seus relacionamentos com outros agentes em seu setor. Muitos negócios são feitos por causa desses relacionamentos, especialmente em um mercado competitivo com pouco estoque.” -Corretor Michael J Franco de Bússola
“Procure os agentes que fazem muitos negócios na área que você está segmentando. Eu, por exemplo, desenvolvi meu negócio para ser predominantemente no Brooklyn, e alguns agentes segmentam ainda mais granularmente para que seus amigos saibam que são especialistas em uma(s) área(s) específica(s). — Marie Bromberg , vendedor imobiliário licenciado com bússola em NYC
Você confia neles?
“Seu agente é, em muitos aspectos, uma extensão de você. O agente precisa entender como será o próximo capítulo de sua vida em termos de onde e como você mora em sua casa. A relação entre um comprador e um agente também pode ser íntima. Você deve confiar nesse agente e se sentir confortável deixando essa pessoa ver partes de você e de sua vida que você pode não mostrar a qualquer um. É uma relação profissional, claro, mas comprar uma casa pode ser muito pessoal.” -Agente Steven Gottlieb de Coldwell Banker Warburg
“No mercado imobiliário hipercompetitivo de hoje, o corretor de imóveis certo faz toda a diferença para navegar no processo com o seu melhor interesse em mente. Indiscutivelmente, a qualidade mais importante entre você e seu agente imobiliário é a confiança. Muitas vezes isso pode vir na forma de referências de amigos e familiares. Caso contrário, pesquisar agentes em seu mercado e reservar um tempo para entrevistar alguns agentes para essa 'verificação de vibração' é importante. No final do dia, confira o contrato apresentado pelo agente e vá com seu instinto.” — Carolyn Gagnon , vendedor imobiliário licenciado com bússola em NYC
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Eles têm experiência de mercado variada?
“O primeiro critério que um comprador que compra um agente deve aplicar é: o agente em questão tem longevidade de experiência nos mercados do vendedor e do comprador? O recente mercado pós-COVID colocou agentes com as conexões e impulso certos em posição de fechar negócios mais rápidos e lucrativos, mas o agente com quem você está falando tem experiência em mercados equilibrados e/ou de compradores onde negociabilidade, estratégia de marketing e complexidade pode se mover em uma direção diferente? A diversidade de experiência de um agente em vários ambientes de mercado se prestará bem a um cliente nos próximos anos, devido aos ventos contrários da incerteza econômica”. — Ian Katz , Corretor de Imóveis Associado Licenciado com Bússola em Nova York
Eles foram recomendados para você?
“Neste mercado, o melhor é perguntar a vizinhos, porteiros ou amigos e pedir-lhes nomes de agentes com quem tiveram boas experiências. Há tantos elementos envolvidos na seleção de um agente imobiliário, além de obter o melhor preço para sua casa. Observar o histórico de um corretor ou quem vendeu mais apartamentos em um prédio pode não ser a melhor maneira de decidir. Algumas questões a serem consideradas são: O agente retornou as ligações prontamente? Quanta experiência o agente tem em financiamento? O agente tem uma forte presença online? A empresa que detém a licença do agente tem um site de fácil acesso? O agente usa um fotógrafo profissional e um serviço profissional de planta baixa? O agente usa vídeos?” -Corretor Gerard Splendore de Coldwell Banker Warburg
