Como um vendedor experiente, você enfeitou o jardim da frente para aumentar o valor da sua casa e tem ficado de olho em quanto as casas estão sendo vendidas em sua vizinhança. Você fez sua pesquisa - tanto, na verdade, que sabe exatamente qual dia da semana é melhor para listar sua propriedade. Então, você deveria se tornar uma estrela do setor imobiliário e tentar vender sua casa por conta própria também? Ou é melhor se concentrar em guardar seus pertences e deixar que um corretor imobiliário cuide da venda?
As vendas de For Sale By Owner (ou FSBO) representaram 8% das vendas de casas em 2016, de acordo com o último figuras da National Association of Realtors. Aqui está o que você precisa saber antes de eliminar o intermediário e vender sua casa por conta própria.
Pró: você não paga comissão de corretor de imóveis
Sejamos honestos: ganhar o máximo de dinheiro possível com a venda da sua casa é o principal motivador para seguir esse caminho.
A principal vantagem de vender uma casa por conta própria é economizar nas taxas de corretor de imóveis, diz Lucas Machado, que tem experiência na compra de casas tanto no MLS (serviço de listagens múltiplas) quanto nas listadas por proprietários como presidente da Heróis da casa , uma empresa de investimento imobiliário. Dependendo do seu mercado, a comissão varia de 4 a 6%, diz ele.
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Vamos fazer algumas contas rápidas para mostrar o quanto você poderia economizar seguindo a rota FSBO, na faixa de comissão de 4-6%.
- Em uma casa de $ 150.000, a comissão varia de $ 6.000 a $ 9.000
- Em uma casa de $ 300.000, a comissão varia de $ 12.000 a $ 18.000
- Em uma casa de $ 600.000, a comissão pode variar de $ 24.000 a $ 36.000
Cha-ching!
Parte do dinheiro que você economiza em comissão pode ser gasto em melhorias, preparação e publicidade, destaca Shane Lee, analista de dados da RealtyHop , um mecanismo de pesquisa de imóveis.
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Contra: Leva tempo e habilidade - e muito dos dois
Se o FSBO fosse um processo fácil, mais pessoas venderiam suas casas dessa maneira.
Para começar, um corretor de imóveis pesquisará as condições do mercado local para sua vizinhança como se fosse, bem, um emprego de tempo integral. Trata-se de saber como definir o preço da sua casa, entendendo-a, suas condições, características e as atuais condições do mercado local para o seu bairro, diz John Bodrozic, cofundador da HomeZada , um site de gerenciamento doméstico digital.
Os corretores imobiliários também são mestres no marketing da sua casa, o que significa listá-la online, nas redes sociais e em brochuras; otimizar a listagem para o Google; encenando a casa para torná-la atraente para os compradores e garantindo que haja fotos de alta qualidade para mostrar suas características, diz Bodrozic. Claro, há agendamento de casas abertas e marcações de apresentações também.
Por fim, os corretores imobiliários são especializados em contratos e fechamentos, e sabem o que pode matar um negócio, diz Bodrozic. Entre os empecilhos do fechamento estão os problemas que surgem em inspeções, questões de títulos e seguros e empréstimos imobiliários que não funcionam.
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Além disso, os proprietários podem investir esperança e tempo em alguém que não tem qualificações para comprar sua propriedade, aponta Susan Bozinovic , um corretor de imóveis da Century 21 Town and Country em Northville, Michigan.
Ao contrário dos corretores imobiliários, os vendedores não conseguem distinguir qual comprador é um comprador qualificado e qual é um curioso, diz ela.
Pro: você pode listar sua casa imediatamente
Se você tem uma propriedade interessante, pode ser capaz de vendê-la rapidamente por conta própria. Existem algumas etapas a serem executadas antes de vender uma casa com um corretor de imóveis, diz Machado. Entrevistar agentes, negociar e executar um contrato de listagem e desenvolver um plano de marketing - tudo isso antes mesmo de você começar a vender. Ao vender FSBO, você pode ir direto ao ponto e começar a avaliar as ofertas.
No passado, ressalta Machado, uma grande vantagem de vender com um corretor de imóveis era o acesso ao MLS e aos dados locais de habitação. Agora, os vendedores podem pesquisar dados de vendas locais online e listar suas casas gratuitamente em determinados sites. Por algumas centenas de dólares, você também pode listar sua casa no MLS, diz Machado.
Você também terá flexibilidade de quando quiser mostrar sua casa e poderá responder com habilidade a perguntas sobre o bairro.
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Contra: Seu pool de compradores será mais limitado
Outra desvantagem é que os compradores muitas vezes não querem negociar com o proprietário, seja para negociar preços ou ter o proprietário por perto quando eles estão visitando a casa, diz Bozinovic.
Além disso, a comissão de uma venda é geralmente dividida entre os agentes do comprador e do vendedor. Uma vez que a maioria dos compradores de casas está trabalhando com corretores imobiliários, não há incentivo para esses corretores mostrarem uma casa sem comissão à disposição. É possível que um vendedor FSBO precise oferecer uma comissão ao agente do comprador que mostra a casa.
Consideração Final
A Associação Nacional de Corretores de Imóveis pesquisado Vendedores FSBO sobre o que descobriram nas tarefas mais difíceis. Aqui estão alguns dos principais desafios que eles identificaram, para que você saiba no que está se metendo.
- Obtendo os preços certos para suas casas (15%)
- Vender dentro do período de tempo planejado (13%)
- Compreender e preencher a papelada (12%)
- Preparar e consertar a casa para venda (9%)
- Ter tempo suficiente para se dedicar a todos os aspectos da venda (3%)
