Se você pretende comprar um imóvel em um mercado competitivo, provavelmente sabe que uma guerra de lances com outro comprador promissor pode estar nos cartões. Mas você não precisa ser um magnata do mercado imobiliário para saber como negociar; a chave para sobreviver a uma guerra de lances é estar preparado. Aqui está o que você precisa saber antes de entrar na batalha:
Dinheiro é rei
O dinheiro é uma linguagem universal que todos entendem. Você provavelmente não está lendo artigos como este se puder comprar uma casa imediatamente, mas vale a pena dizer de qualquer maneira: se houver alguma possibilidade de você comprar sua casa em dinheiro - ou com mais dinheiro - com certeza, faça. Isso não apenas alivia a dívida vitalícia que vem de uma hipoteca, mas o vendedor vai ouvir reclamações sabendo que o potencial comprador não terá o financiamento negado.
Mantenha suas emoções sob controle
Deixar que seus sentimentos tirem o melhor de você durante um período altamente estressante geralmente não acaba bem. Pode ser muito frustrante ficar apegado à perspectiva de possuir uma propriedade específica, apenas para perder em uma guerra de licitações, diz Andrew Sobel , Vice-presidente da Sobel Real Estate. Mas isso não significa que você não pode ter todos os seus patos em ordem ao entrar nas negociações. Entenda que o processo pode levar algum tempo e você precisa ser persistente e paciente, diz Sobel. Certifique-se de ter pesquisado todas as suas opções de financiamento com antecedência e saiba como seus termos são flexíveis.
Você pode acabar gastando US $ 5 mil a US $ 10 mil a mais
Dependendo de quanto você quer uma propriedade específica, você deve estar pronto para subir a aposta. É a casa que você quer? É o bairro ou distrito escolar que você deseja? Cinco a dez mil dólares parece muito dinheiro, e para alguns compradores é, mas você precisa colocar isso na perspectiva de uma hipoteca de 30 anos. Você descobrirá que, na maioria dos casos, são apenas alguns dólares extras por mês, diz Ed Deveau do século 21 Mario Real Estate. Lembre-se: se é a casa dos seus sonhos, você nunca sabe se estará à venda novamente.
Conhecer o seu credor é vital
Pense em uma guerra de lances como um grande exame de faculdade. Você não gostaria de entrar sem estudar, certo? É por isso que você precisa fazer sua lição de casa sobre seu credor, navegando em avaliações online ou perguntando a pessoas do setor. Pessoas que tiveram problemas não terão escrúpulos em expressar suas experiências, diz Tom Rhodes, CEO da Sente Mortgage . Uma tática menos conhecida na escolha de um credor respeitável é verificar com as empresas de títulos locais e descobrir em quem eles confiam. Isso é uma recomendação confiável, pois eles estão imersos no setor e têm parceiros preferenciais com os quais trabalham há muitos anos.
Um toque pessoal vai longe
Embora os vendedores certamente queiram o máximo de dinheiro possível, ter uma conexão pessoal com você como um comprador em potencial pode inclinar a balança a seu favor. Sarah Maguire of Broadway Village Real Estate faz seus compradores escreverem ao vendedor uma carta pessoal que compartilha alguns detalhes sobre eles. Tive um cliente que ganhou uma guerra de licitações recentemente porque descobri que ambos haviam estudado na mesma faculdade e conheciam muitas das mesmas pessoas, diz ela.
→ Quando os compradores de imóveis residenciais contatam os vendedores diretamente: isso funcionou para você? Ou em você?
Defina seus limites
Antes mesmo de entrar na competição de ofertas, determine qual é o preço mais alto possível que você gastará em sua casa. O vaivém antes de uma oferta ser aceita pode brincar com suas emoções e ir além de sua zona de conforto, diz Thais Collins , um corretor de imóveis e agente comprador da Suzanne and Company Keller Williams Realty. Ter esse número em mente o lembrará de seus objetivos e lhe dará paz de espírito se decidir ir embora.
Criatividade é a Chave
Se você quer muito comprar um imóvel, um pouco de esforço extra pode ajudar muito. Isso significa tornar sua oferta o mais atraente possível para o vendedor. Considere reduzir a quantidade de contingências em sua oferta, diz Maguire. Eles vão apreciar isso imensamente. Isso inclui coisas como: contingência de inspeção, contingência de hipoteca, contingência de venda de casa (significando que o comprador tem que vender uma residência atual antes de poder comprar aquela que está oferecendo) e contingência de inspeção de pragas. (Você pode até dispensar a inspeção de sua casa - embora isso certamente não seja uma mudança de novato.) Quanto menos coisas o vendedor tiver com que se preocupar, melhor.
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