Comprar uma casa é tão notoriamente tedioso que conselhos imobiliários sobre como tornar o processo mais fácil estão sempre circulando. Mas às vezes, até mesmo o o melhor conselho tem data de validade . Isto é especialmente verdadeiro para a consultoria imobiliária de 2020. Embora tenha sido há apenas três anos, parece que foi há muito tempo – especialmente quando se trata do mercado imobiliário.
Há uma boa chance de que o conselho que sua antiga colega de faculdade compartilhou em sua primeira experiência de compra de uma casa em 2020 não seja mais aplicável, mesmo que pareça que foi ontem quando ela se mudou. Havia muito medo em torno do mercado imobiliário há alguns anos, diz Juan Carlos, corretor, educador de agente imobiliário e proprietário de Treinamento Goldbar . Era um mercado do vendedor e as pessoas tomaram decisões diferentes com medo. Agora que o o mercado mudou , aconselhamento sobre habitação também deveria.
Aqui estão três dicas para comprar uma casa em 2020 que podem não ser mais relevantes.
Conselho desatualizado: Envie uma “carta de amor” com sua oferta.
Nos anos anteriores, quando a concorrência era elevada e as guerras de licitações eram inevitáveis, o envio de um “carta de amor” aos vendedores parecia o segredo mais bem guardado do mercado para conseguir a casa dos seus sonhos. Embora escrever uma carta de amor ainda seja aconselhável, a sabedoria em torno quando você deve enviá-lo mudou. Se você está enviando a carta de amor junto com sua oferta, já é tarde demais. Nesse ponto, você provavelmente já estará competindo com vários compradores em potencial.
É melhor enviar cartas de amor para várias pessoas no bairro-alvo seis meses antes de você estar pronto para comprar e depois outro a três meses depois, sugere Carlos. Você pode não ouvir nada imediatamente, mas há uma chance de receber uma ligação vários meses depois de um proprietário que se prepara para vender sua casa para alguém que há muito investiu emocionalmente nela, diz ele.
Conselho desatualizado: não peça concessões.
Em 2020, a concorrência foi elevada e as guerras de licitações foram abundantes. Pedir qualquer tipo de economia no preço de listagem quase garantia que você não conseguiria a casa.
Como as taxas de juros e os preços das casas são altos, há um número limitado de compradores que podem pagar por eles. As casas estão no mercado há mais tempo, colocando mais poder nas mãos do comprador, pois este tem mais por onde escolher, explica Carlos. Negociar reparos e concessões de vendedores hoje em dia nem sempre significa que você perderá a casa – e poderá conseguir um acordo melhor.
Conselho desatualizado: confie no seu agente e nos principais sites de listagem para encontrar vendedores ansiosos.
Claro, você pode encontrar ótimas casas à venda em seus sites favoritos, como Zillow e Realtor.com, mas se vir uma casa à venda, isso significa todos quem compra sabe que a casa também está à venda – concorrência que pode aumentar o preço. Em vez de depender de um corretor, tente pensar como um corretor de imóveis para encontrar vendedores motivados. Os mais motivados para vender são aqueles que estão passando por uma grande mudança de vida, que têm mais motivos para abrir mão da taxa de juros de 2%.
Encontre esses vendedores utilizando grupos do Facebook específicos da área e sua comunidade local para construir relacionamentos e informar às pessoas que você está procurando uma nova casa. É mais provável que você encontre aqueles que desejam uma venda antes de terem um agente, economizando dinheiro. Segundo Carlos, é como comprar ovos. “Se você encontrar alguém com uma galinha e cortar o supermercado, poderá pagar o valor de mercado de US$ 3, em oposição aos US$ 4 a US$ 6 que todo mundo está pagando na loja com margem de lucro”, diz ele. “A habitação é a mesma. Você estará garantindo o valor de mercado e pagando de 5% a 20% abaixo do que todo mundo está pagando.”
