Costco era fundada na promessa de fornecer aos seus membros os melhores preços possíveis em produtos de marca. Talvez o conceito de gastar mais para poupar mais explique por que o comprador médio gasta significativamente mais por visita à Costco do que nos retalhistas concorrentes.
Por Insider de negócios , dados recentes da empresa de pesquisa de mercado Numerator descobriram que o comprador médio da Costco gasta pouco mais de US$ 100 por visita, totalizando cerca de US$ 3.000 por ano . Em comparação, o comprador médio do Target gasta US$ 50 por visita, e o comprador médio do Walmart gasta US$ 54 por visita.
O estudo também descobriu que cerca de um terço dos compradores dos EUA são clientes da Costco e que a empresa está se expandindo, agregando cerca de três novos clientes para cada dois que perdeu no ano passado.
No entanto, é importante notar que as conclusões do Numerator se baseiam em dados fornecidos pelo aplicativo Receipt Hog da própria empresa, o que significa que essas médias representam uma pequena porcentagem do total de transações da Costco.
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De acordo com A colina , um representante da Costco disse ao Nexstar Media Group que o comprador médio da Costco realmente gasta “cerca de US$ 150 por pedido”.
Em uma teleconferência de resultados de março de 2023, o CFO da Costco, Richard Galanti, acrescentou que o membro médio do Executive Costco — que paga por uma assinatura de US$ 120, em oposição à assinatura Business of Gold Star básica de US$ 60 — “gasta mais e compra mais” em comparação com outros clientes.
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Por enquanto, teremos que esperar e ver se a expansão de clientes da Costco se mantém, com os preços das assinaturas definidos para subir em 2023. Durante a teleconferência de resultados de março, Galanti observou que a Costco tende a aumentar os preços das assinaturas a cada 5 anos e 7 meses , o que significa que um aumento pode afetar os clientes este ano.
“É uma questão de quando, não se”, disse Gallanti sobre os aumentos nos preços dos associados.
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