Se você mergulhou no mercado imobiliário nos últimos dois verões, sabe que a água em alguns lugares está muito, muito quente. Mais de um quarto das casas vendidas nacionalmente acima do preço pedido em junho, de acordo com corretora de imóveis Redfin , e as casas ficaram no mercado por uma média de apenas 36 dias.
Em algumas áreas, eles estão vendendo ainda mais rápido. Em Boston, as casas saíram do mercado em nove dias. Em Denver, Portland, Oregon e Seattle, a lista mediana durou apenas uma semana. Isso significa que, para cada listagem que levou duas semanas para ser vendida, havia uma que foi fechada em um único dia. Para os compradores que competem neste mercado, é a sobrevivência do mais apto, disse a economista-chefe do Redfin, Nela Richardson.
Em áreas onde guerras de lances e compradores em dinheiro são comuns, como um comprador de imóvel residencial pela primeira vez pode esperar competir? Uma maneira simples de fazer sua oferta se destacar em meio ao barulho é escrever uma carta pessoal ao vendedor, explicando por que você ama a casa dele - e por que você seria o comprador perfeito.
Muitas vezes funciona enviar uma carta com a oferta, tentando apelar às emoções do vendedor, diz Jorge Colon, gerente de programa da Os mentores de compra de casas , um programa da organização sem fins lucrativos Allston-Brighton Development Corp. em Boston. Porque basicamente os vendedores estão apegados à propriedade se estiverem morando lá, e é útil explicar por que você quer comprar aquela casa e construir uma vida lá, talvez começar uma família lá. É uma coisa emocional.
Se você estiver em uma situação de vários lances, é importante ter uma carta? Eu costumo dizer que não pode doer, na maior parte, diz Marie Presti, proprietária / corretora da Grupo Presti em Newton, Massachusetts. Mas se você decidir escrever uma carta, certifique-se de que ela seja personalizada para aquela casa e aquele mercado - não use uma carta genérica, ela acrescenta. Você precisa falar especificamente sobre o que você gosta naquela casa.
Presti se lembra de uma casa onde ela podia dizer que os vendedores eram tipos do ar livre pelas fotos nas paredes e o caiaque no porão. Então, os compradores escreveram uma carta muito boa e também disseram que adoravam andar de bicicleta e fazer caminhadas, e adoraram que a casa ficava no limite de uma área de preservação onde havia trilhas do outro lado da rua, diz ela. E isso realmente ajudou os vendedores a se conectar com eles. Resumindo, você ainda precisa da oferta certa, mas pode realmente ajudar.
Sarah Korval e seu marido Scott Wisnaskas, que comprou sua primeira casa em Boston no ano passado, incluíram uma carta por sugestão de seu agente. Sabendo que os proprietários haviam cercado recentemente o quintal depois de conseguir um filhote, Korval elaborou cuidadosamente uma missiva centrada no cachorro para puxar as cordas do coração do vendedor.
Escrevi a carta do ponto de vista de um dos nossos cães que adora brincar de buscar. Era sobre sua empolgação com o quintal e todas as coisas que ela poderia fazer nele, diz Korval. Eu descaradamente incluí fotos de animais de estimação. Não vou mentir, foi um grande esforço e fiquei orgulhoso disso. Sei que foi o dinheiro que comprou a casa, mas gosto de pensar que a carta desempenhou um papel.
Mas antes de usar sua melhor caneta esferográfica, é importante saber que uma carta nem sempre faz sentido ou funciona a seu favor.
Deixe-me apenas enfatizar que, se você não está em uma guerra de lances, você não precisa escrever uma carta, diz Presti. Algumas pessoas acham que precisam escrever uma carta sempre que fazem uma oferta automaticamente. Se você está em um mercado normal, não precisa necessariamente incluir uma carta para fechar um negócio.
Salve Fixá-lo Veja mais imagens (Crédito da imagem: Elissa Crowe)
Em mercados imobiliários mais sonolentos, uma carta pode soar um pouco exagerada. Isso é meio engraçado em Germantown, N.Y., diz Katrina Rodabaugh . Ela e o marido dela David Szlasa comprou sua primeira casa, uma casa de fazenda do século 19 em Hudson Valley, em Nova York, em 2015. Rodabaugh, que morou em Oakland por 10 anos antes, diz que não existia a mesma cultura de overbidding ou dobramento para trás com aberturas pessoais para o vendedor.
Amigos nossos na área da baía que tentavam comprar casas praticamente precisavam ter seus currículos e biografias anexados, mas éramos a única oferta em nossa casa de fazenda e licitamos sob consulta, diz Rodabaugh. Lembre-se, estamos em uma cidade de 2.000 habitantes e duas horas ao norte de Manhattan. Portanto, é um mercado bastante lento.
Uma carta pessoal efusiva também pode sair pela culatra para uma compradora, corretora de imóveis e advogada Christine Smith disse ao Boston Globe. Digamos que eles tenham sua oferta aceita e tenham escrito esta carta adorável, e então façam uma inspeção residencial e encontrem algumas coisas que gostariam que o vendedor abordasse. Não pequenas coisas. O vendedor sabe o quanto quer a casa e isso meio que enfraquece a posição [dos compradores], disse ela.
Presti também adverte sobre ser muito pessoal com uma carta - porque é ilegal para os vendedores discriminar com base em raça, religião, status familiar, nacionalidade ou outras classes protegidas. Por um lado, você não quer ser discriminado abertamente. Mesmo que seja ilegal para eles fazerem isso, você não quer encorajá-los, disse Presti. Também pode complicar as coisas de maneiras que você não pretendia. Digamos que um vendedor receba duas ofertas pelo mesmo preço, cada uma com uma carta. Um é de um casal imigrante, que diz que a casa é tudo o que eles sonharam enquanto cresceram em um país diferente. O outro é de uma mãe solteira de outra religião, que escreve sobre o que o lar significaria para seus filhos. Ambas são histórias convincentes, mas o vendedor pode sentir que está em uma posição difícil, teoricamente discriminando uma classe protegida, não importa qual seja aceita.
Por outro lado, você quer dar a eles informações suficientes para fazer uma conexão emocional com você, disse Presti. É uma linha tênue.
