Como esta casa recém-construída em Wake Forest, na Carolina do Norte, estava vazia, era difícil para os possíveis compradores se imaginarem morando nela. Comemorar os feriados, preparar jantares durante a semana e relaxar no sofá eram difíceis de imaginar quando nenhuma das armadilhas da vida cotidiana estava presente.
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Para livrar o lugar de sua aparência vazia e estéril, Alisa Arnhalt, fundadora e diretora criativa da empresa de design e encenação de Raleigh Linden Creek , vai trabalhar. Para qualquer casa que Arnhalt e sua equipe montam, eles criam um perfil de comprador ideal com base nas estatísticas da casa, na vizinhança e no estilo de vida que veem funcionando em cada casa. Eles se fazem perguntas como: “Eles têm filhos? Qual a idade das crianças? Algum dos residentes trabalha em casa? Eles são ecléticos e descontraídos ou mais aerodinâmicos e glamorosos?”
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Eles não hesitam em sondar os vizinhos para ter uma ideia de quem mora lá. “Consideramos o tamanho, a planta baixa, o preço, o estilo arquitetônico e até observamos os vizinhos passando para determinar o mercado-alvo”, diz Arnhalt.
O quarto é sempre uma peça crítica da encenação. Os compradores querem ver um santuário para o qual possam se mudar. Neste quarto, Arnhalt explica: “Nosso objetivo para a suíte principal era criar um oásis aconchegante - um lugar onde os proprietários pudessem escapar da agitação da casa, relaxar com a vista do quintal e se reenergizar”. Ela usou o “oásis de outono fresco” como ponto de partida e trouxe tecidos e cores neutras que evocavam calor e natureza. “Equilibramos a paleta de cores das folhas que mudam no couro, latão e tapete profundamente colorido e estampado, junto com a roupa de cama branca que exemplifica um elemento de oásis luxuoso e convidativo”, descreve Arnhalt.
Com grandes janelas voltadas para o quintal, Arnhalt sabia que essas seriam o ponto de venda da sala. Um vendedor pode olhar para fora e se ver acordando para essa vista exuberante e em constante mudança todas as manhãs. Ela diz: 'Queríamos capturar esse recurso como a arte principal da sala e manter as outras seleções de arte mais silenciosas, de modo que o foco esteja no local tanto quanto nas quatro paredes que o cercam'.
Ao adicionar uma área de estar com duas cadeiras modernas e uma pequena mesa com flores, ela preparou o cenário para os compradores se aproximarem da janela e descobrirem a vista deslumbrante por si mesmos. “Os livros estão espalhados por toda a sala para sugerir isso como um recanto de leitura perfeito para os compradores em potencial imaginarem”, diz Arnhalt.
Outro truque possível com esta sala é manter o comprador no espaço. “Estudos mostram que quanto mais tempo um comprador em potencial passa na casa, maior a probabilidade de escrever uma oferta, por isso queremos proporcionar momentos de pausa em cada cômodo”, explica Arnhalt. “O recanto da janela foi uma oportunidade perfeita para usar móveis discretos que incentivariam os compradores em potencial a se sentar e aproveitar.” Eles acham que estão relaxando, mas na verdade estão cada vez mais perto de fazer uma oferta.
Colocar em uma oferta é exatamente o que alguém fez. O anúncio foi vendido e recebeu o Prêmio de Ouro no Triângulo Desfile de Casas . Arnhalt observa que as casas novas podem ficar vazias no mercado por meses e depois serem vendidas dias depois de finalmente serem montadas com móveis e estilo que ajudam o comprador a se ver no espaço. Foi o que aconteceu aqui. E isso pode ser mais importante do que nunca em 2023, quando Arnhalt diz: “A preparação ajuda a acelerar a venda de uma casa em um mercado lento”. Se você encená-lo, os compradores virão.
