O dinheiro é rei no mercado de compra de casas. A questão é que há muitos reis na atual monarquia imobiliária – na verdade, 30% das compras de casas no ano passado foram pagas com dinheiro, acima dos 25,3% em 2020, de acordo com o relatório. Redfin .
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Mesmo com pagamentos iniciais consideráveis, os compradores de primeira viagem têm dificuldade em competir com compradores em dinheiro , que são favorecidos pelos vendedores porque podem chegar à mesa de fechamento rapidamente e não estão presos a contingências de financiamento ou avaliação que às vezes causam o fracasso dos negócios. Então, quando um vendedor está avaliando ofertas idênticas, é provável que ele morda aquela que tem mais dinheiro e menos contingências.
Então, o que um comprador pode fazer sem um trono de dinheiro ou patrimônio significativo para alavancar? Uma série de novos players está surgindo no mercado de compra de casas, com empresas iniciantes como Orchard, FlyHomes, HomeLight, Ribbon, Own Up e Knock ajudando compradores iniciantes e recorrentes a competir com os compradores a dinheiro saturando o mercado.
Cada empresa tem acordos e estratégias diferentes para ajudar os compradores com pouco dinheiro vencer guerras de lances , mas a ideia comum é facilitar o processo, antecipando o dinheiro dos compradores e ajudando a esclarecer contingências.
Você vê, no ano passado, o mercado imobiliário tem sido um dos mais difíceis em décadas para potenciais compradores de casas – o estoque está baixo, os preços dispararam, as taxas de juros estão subindo e as casas estão sendo vendidas em um ritmo recorde, diz o cofundador da Possuir Mike Tasson.
“Além disso, tem havido uma presença crescente de iBuyers e investidores que estão devorando propriedades com ofertas em dinheiro”, diz Tassone. “Isso criou uma competição intensa no mercado imobiliário, fazendo com que mesmo os compradores mais qualificados percam suas chances de comprar uma casa.”
Às vezes, a melhor maneira de competir com uma oferta em dinheiro é fazer uma você mesmo, diz Tassonne. A Own Up lançou um “Programa Power Buyer” para os consumidores fazerem uma “oferta em dinheiro”, ou seja, se o financiamento falhar, a Own Up comprará a casa em dinheiro em seu nome.
Outra companhia, Bater, que faz parceria com agentes para fornecer empréstimos à habitação que permitem que todos os compradores façam ofertas em dinheiro, continua a ver a demanda por seus produtos alternativos de financiamento crescer à medida que os profissionais do setor imobiliário recomendam cada vez mais seus clientes com sua oferta mais forte desde o início.
O programa Home Swap da Knock, por exemplo, permite que os clientes comprem antes da eles vendem sua casa e, assim, puxam o patrimônio. O Knock GO, por sua vez, é projetado para compradores de primeira viagem, dando-lhes total aprovação antes de fazer uma oferta, permitindo que eles removam a contingência de financiamento e garantam um fechamento rápido.
“Ao remover a contingência de financiamento e ter proteção de avaliação, o Knock GO nivela o campo de jogo para um comprador de casa pela primeira vez competindo com um comprador à vista ou alguém que está dando um adiantamento maior”, diz o cofundador e CEO da Knock, Sean Black.
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Esses programas podem ser úteis para alguns, no entanto, os mutuários devem sempre entender todo o escopo dos benefícios, desafios e custos totais associados a essas ofertas, diz Stephanie Younger, corretora imobiliária da Compass com O Grupo Stephanie Younger em Los Angeles.
“É crucial conversar com um consultor experiente para discutir metas e circunstâncias específicas para ajudar a garantir que esses tipos de programas atendam às suas necessidades específicas”, diz ela.
Gary Grewal, planejador financeiro certificado que administra o site de finanças pessoais FinancialFives. com , diz que outra maneira de fazer sua oferta se destacar como comprador de primeira viagem é oferecer um relocação para vendedores que podem precisar de alguma flexibilidade enquanto procuram sua própria casa.
Grewal acrescenta que alguns associações de moradores estão começando a restringir as vendas de casas apenas para os proprietários, o que pode ser uma tendência interessante que devolve o poder aos compradores mais tradicionais.
