Essas 4 pessoas compraram suas casas abaixo do preço de tabela - veja como elas fizeram isso

Se você esteve no mercado para comprar uma casa nos últimos anos, você está exterminado , provavelmente exausto por guerras de lances e um surpreendente falta de inspeções residenciais . Mesmo agora, como as coisas parecem estar em alta para os compradores, é difícil acreditar até ver. Com isso em mente, conversei com alguns compradores de casas para descobrir exatamente como eles compraram suas casas abaixo dos preços de listagem.

Esta experiência mística é algo que posso atestar pessoalmente. Comprei duas vezes e paguei abaixo do preço pedido em ambas. Isto aconteceu uma vez em 2019 e novamente em 2021; em cada caso, encontrei propriedades que estavam à venda. Esse é o meu truque para entrar na lista: encontrar a casa que ninguém mais quer.

O segundo truque está relacionado: encontre a casa que precisa de uma reforma significativa. Banheiros datados, encanamento de má qualidade , uma interpretação vaga do que está acontecendo no código - todos esses são motivos pelos quais um vendedor pode estar motivado a aceitar sua oferta mais baixa. E foi exatamente assim que quatro compradores fizeram isso.

Lauren e Caleb – Louisville, Kentucky

Como muitos casais, trabalhar em um pequeno apartamento longe da família incentivou Lauren e Caleb a comprar sua primeira casa. Eles moravam em Minneapolis quando o mundo parou em 2020. Alguns meses depois, eles foram morar com os pais de Caleb em Kentucky. Foi então que as pesquisas casuais do Zillow começaram enquanto eles exploravam o próximo passo.

“Pensamos em navegar na Internet por alguns meses para ter uma ideia do que estávamos procurando, depois encontrar um corretor de imóveis e realmente começar a procurar uma casa depois das férias”, diz Lauren.

Mas então, uma parada de baixo risco em uma casa aberta à venda pelo proprietário os deixou se perguntando se já haviam encontrado a casa que marcava todas as suas caixas. “Casa com boa estrutura”, é como Caleb descreve a charmosa casa de tijolos na rua arborizada cada vez que ela surge em uma conversa nas semanas seguintes, e novamente quando eles param na segunda visitação pública.

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“Estava à venda pelo proprietário durante uma temporada lenta e tínhamos a sensação de que não estava recebendo muita atenção”, diz Lauren. “Em ambas as visitas abertas, éramos as únicas pessoas presentes.”

Isso funcionou a seu favor.

“Como a casa estava à venda pelo proprietário e não tínhamos corretor de imóveis, meio que resolvemos essa situação”, explica Lauren. “Como compradores de casas pela primeira vez, nos sentimos um pouco como se estivéssemos pulando de um penhasco. Não tenho certeza se recomendaria, mas no final funcionou bem.”

O casal fez um muito do Google, redigiu uma carta de compra com base em um modelo on-line e pediu a um amigo da família um corretor de imóveis um pequeno conselho.

Com base em comparações e no entendimento das avaliações, eles ofereceram US$ 185.000 na listagem de US$ 200.000. Como não havia taxas de corretor de imóveis, eles sabiam que poderia haver mais flexibilidade e estavam certos. O vendedor respondeu em US$ 187.000, que foi o preço final de venda. “Contratamos um advogado imobiliário para nos representar e cuidar de toda a papelada de fechamento, que custou apenas cerca de US$ 800”, acrescenta Lauren.

Alguns fatores que eles acreditam que contribuíram para sua baixa oferta competitiva incluem a localização – em um bairro da cidade, mas não necessariamente uma das áreas “descoladas” de Louisville – e que precisava de um pouco de reforma em alguns lugares. Além disso, foi posteriormente revelado durante a inspeção que a maioria das reformas do proprietário anterior não envolvia a retirada de licenças. Houve alguns projetos que trouxeram tudo para o código, mas nada que os dissuadisse, explicam.

Nos dois anos desde a compra do imóvel, Lauren e Caleb remodelaram o segundo andar, gostaram de morar em seu bairro conveniente e permaneceram extremamente gratos por terem comprado antes que o mercado imobiliário disparasse logo depois. Em contraste com muitas das experiências de seus amigos , Lauren diz: “Nossa experiência de compra de uma casa foi tranquila. Passamos três semanas decidindo se queríamos a casa e imaginando nossas vidas lá.”

Hannah – Michiana Shores, Indiana

Procurar uma casa em uma área com estoque baixo costuma ser uma receita para uma guerra de lances. Mas não para Hannah. Depois de procurar uma casa intermitente por cerca de um ano, Hannah encontrou a casa de férias que procurava em Michiana Shores, uma cidade às margens do Lago Michigan — e a pegou sem pedir.

A casa estava cotada em US$ 389.000, o que Hannah considerou alto para as condições da casa, mas observa que isso geralmente é o padrão para a área. “Muitas das casas na área precisam de obras e tendem a ter preços elevados”, diz ela.

Em alguns casos, para uma casa de férias, o vendedor pode viver com um interior pouco atualizado, mas Hannah e sua família sabiam que planejavam alugar a casa quando não estivessem lá. Isso significava que eles realmente precisariam fazer o trabalho – e fazê-lo direito.

“Sabíamos que precisaríamos fazer melhorias na casa que nos permitiriam alugá-la com lucro. A casa era habitável, mas estava desatualizada e precisava de obras estéticas”, explica Hannah. Isso significava que eles precisavam chegar o mais baixo possível, sem ofender o vendedor e fazê-lo rejeitar a oferta imediatamente.

O marido de Hannah tem licença imobiliária e o casal já comprou e vendeu propriedades antes, então eles sabiam como redigir uma oferta competitiva. Embora não houvesse muitas comparações por causa do estoque baixo, eles encontraram o que podiam para chegar a métricas de preço por metro quadrado como base para seu número. “A listagem também ficou no mercado por cerca de dois meses, então o vendedor provavelmente sabia que estava superfaturada”, diz Hannah.

Eles fizeram uma oferta de US$ 350.000 com um preço inicial de US$ 389.000 e aceitaram a contraproposta do vendedor de US$ 360.000. “Conseguimos dar ao vendedor um fechamento rápido de 30 dias, o que acreditamos também permitiu espaço de manobra adicional no preço de oferta mais baixo”, acrescenta Hannah.

Andrea – Washington, DC

Morando em uma casa de três quartos, Andrea e sua família perceberam em 2020 que precisavam fazer uma reforma – mas as casas estavam saindo do mercado. Isso ocorreu no auge (ou melhor, no fundo) do apogeu das taxas baixas e, se você não estivesse pronto para comprar naquele instante , você não iria conseguir uma casa.

Foi então que Andrea se viu numa situação surpreendente. “Olhamos para cerca de uma dúzia de casas e então vimos uma casa que estava parada há mais de um mês. Hesitamos e decidimos analisar novamente algumas semanas depois”, diz Andrea.

Ainda estava no mercado e num bairro onde as casas eram rapidamente vendidas por centenas de milhares de dólares a mais.

O casa geminada foi originalmente cotado por US$ 1.595.000 e já havia sido reduzido para US$ 1.545.000, mas parecia que seus problemas o estavam impedindo nessa faixa de preço. “Dado esse fato e que precisava de muito trabalho, fizemos uma oferta abaixo de US$ 1.525.000”, explica Andrea.

As atualizações necessárias eram problemas de grande escala, incluindo pisos flácidos nos níveis superiores que exigiam um selo de segurança de aprovação de um engenheiro estrutural, bem como correções cosméticas, como azulejos esfarelados, acessórios quebrados e pregos saindo do piso de parquet. Era um projeto, mas eles sabiam que poderia valer a pena com algum TLC (e uma oferta abaixo do preço de tabela).

Apesar da redução significativa em relação ao preço original – US$ 70.000 a menos – o agente imobiliário de Andrea apoiou a mudança e os orientou durante todo o processo de oferta. Embora tenha havido alguma resistência, eles permaneceram firmes e, no final, Andrea e sua família tiveram sua oferta aceita. Dois anos depois, ela sente que fizeram um grande investimento, mesmo com as obras necessárias, especialmente porque viram outras casas próximas serem vendidas por significativamente mais.