Como agente imobiliário, é meu trabalho orientar compradores e vendedores de casas durante o processo de uma transação imobiliária. Mesmo que eu seja o único com a experiência , Recomendo aos meus clientes que se familiarizem com os meandros da compra de uma casa, fazendo questão de ensiná-los sobre os novos termos que encontrarão.
Com isso em mente, criei um questionário sobre noções básicas de imóveis que desejo que todos os meus clientes acertem. Antes de colocar sua propriedade à venda, veja se você é um comprador ou vendedor experiente com este questionário.
Quem decide o valor da comissão de vendas?
A. O comprador
B. O vendedor
C. O agente do vendedor
D. A corretagem do vendedor
Responder : A resposta é B e C. O agente que representa o vendedor da casa define o valor da comissão desejada que será paga a ambos os agentes (e suas corretoras) após a conclusão da venda do imóvel. Mas os proprietários certamente têm o direito de negociar a remuneração antes de concordar com a representação.
Além disso, a corretora do agente costuma ter um percentual mínimo com o qual ele concorda. Um proprietário pode convencer seu agente (talvez um amigo) a representá-lo por, digamos, apenas US$ 500. Se o agente também administrar sua própria corretora, isso seria permitido. Minha primeira corretora, por exemplo, não permitia comissões inferiores a 4,5% do total, em comparação com o padrão de 5 a 6%. Quando todas as partes concordam com a taxa de comissão, esse valor é então estipulado tanto no contrato de listagem quanto no contrato de venda.
O que é depósito?
A. Uma conta supervisionada pelo seu credor para pagar PITI (principal/juros/impostos/seguro) em seu nome
Significado de 11:11
B. Um terceiro neutro que detém fundos e ativos durante uma transação imobiliária
C. Uma conta apreendida
D. Uma palavra do inglês médio - garantia - significa “rolar” (essencialmente uma lista de verificação)
Responder: Tudo o que precede! A palavra depósito pode denotar diversas questões financeiras, mas numa transação imobiliária normalmente define o terceiro neutro que detém fundos e documentos até que todas as condições escritas sejam cumpridas. As empresas de garantia cobram uma pequena porcentagem do preço do imóvel para lidar com o depósito do comprador e com a burocracia abundante. (Na Califórnia, são US$ 2 por US$ 1.000 do preço da propriedade mais US$ 250; o custo é dividido igualmente entre ambas as partes.) Eles também supervisionam os esforços da empresa titular. De acordo com a resposta A, uma conta de garantia pode ser usada pelo comprador pós-venda para capacitar seu credor a pagar impostos e seguros contínuos.
O que é agência dupla?
A. Conflito entre agências de Hollywood
B. Quando um agente trabalha para duas corretoras
C. Quando um agente representa o comprador e o vendedor
D. Duas agências participando na venda de um imóvel
Responder: A resposta é C. Se um agente de listagem trouxer um comprador à mesa, ele poderá representar ambas as partes na transação. Tal possibilidade deve ser discutida durante as negociações de listagem, para que o vendedor compreenda as possíveis ramificações. Certa vez, reduzi graciosamente minha comissão quando acabei representando ambas as partes, embora isso não estivesse declarado no contrato de listagem. Meu sacrifício financeiro resultou em outra venda com o proprietário.
O que são contingências?
A. Ações que precisam ser realizadas antes do encerramento do depósito
B. Obstáculos que podem inviabilizar um depósito
C. Casos em que a casa de um comprador precisa ser vendida primeiro
D. Cláusulas que permitem às partes desistir do depósito
Responder: Tudo o que precede. Existem muitos ' Contingente ativado ”itens de linha em um contrato de compra residencial . Os mais comuns são avaliação, empréstimo, inspeções e vendas de casas. Os compradores têm um certo tempo durante o período de garantia – geralmente 30 dias – para remover cada contingência à medida que são alcançados (por exemplo, 17 dias) para garantir que a transação esteja no caminho certo para ser concluída. Os vendedores têm o direito de desistir de uma venda se alguma dessas ações urgentes falhar e puder exigir a retenção do dinheiro sério. Certa vez, representei uma cliente que comprou um condomínio em Palm Springs para seu irmão, que morreu um dia antes do encerramento do depósito! O vendedor queria manter o depósito, pois todas as contingências haviam sido eliminadas. Felizmente, as cabeças mais frias prevaleceram e o vendedor insatisfeito recusou-se a prosseguir com a arbitragem.
O que é dinheiro sério?
A. Fundos destinados a uma compra séria
B. Referência do filme Ernest vai para o acampamento
C. Outro prazo para pagamento inicial
D. Fundos fornecidos no início do depósito para significar uma oferta séria
Responder: A resposta é D. Também denominado depósito de boa fé, um depósito em dinheiro sério (EMD) de 1 a 3 por cento do preço de venda é transferido para depósito dentro de dias após uma oferta aceita. Demonstra o comprometimento do comprador ao colocar “a pele no jogo”. O Escrow retém os fundos em uma conta sem juros. No fechamento do depósito, os fundos são então aplicados ao pagamento inicial ou aos custos de fechamento.
O EMD normalmente é reembolsado se o comprador desistir da venda por motivos legítimos (por exemplo, a casa não avalia o preço acordado ou defeitos graves são encontrados durante a inspeção, ou o comprador morre um dia antes de ser finalizado! ).
O vendedor da casa tem que aceitar uma oferta de preço integral?
R. Sim, por que não?
B. O vendedor não tem obrigação de aceitar qualquer oferta
C. Uma oferta legítima deve ser aceita
D. Somente se atender aos critérios do contrato de listagem
Responder: Tanto B quanto D. Se uma oferta atender aos requisitos de listagem (ou seja, preço total com pré-aprovação do credor), o comprador geralmente aceitará a oferta com prazer. No entanto, num mercado de grande venda, o proprietário pode permissivelmente resistir até que uma oferta melhor seja recebida (por exemplo, preço mais elevado ou renúncia a contingências).
Como cada oferta é uma soma de partes, um bom corretor de imóveis aconselhará seus clientes sobre os prós e os contras de uma oferta. Por exemplo, se uma oferta em dinheiro mais baixa for recebida juntamente com uma oferta de preço integral, o vendedor pode optar por aceitar a primeira, uma vez que não acarreta qualquer contingência de empréstimo ou avaliação – dois elementos consideráveis do lado do credor que podem inviabilizar um depósito.
O motivo da resposta D? Um vendedor e um corretor de imóveis assinam um contrato de agente estabelecendo as funções do corretor de imóveis, cujo principal componente é trazer um comprador qualificado para a mesa. Se o agente o fizer, mas o proprietário decidir retirar a listagem do mercado, ele não cumpriu a sua parte no acordo e o contrato foi essencialmente violado. A corretora de imóveis teria o direito de exigir a comissão prometida, já que cumpriu sua parte do acordo. Nunca testemunhei isso, mas continua legalmente possível.
A venda de uma casa pode ser divertida?
R. Sim
B. Não
C. Por que não?
D. Claro!
Responder: A melhor resposta é C. A venda de uma propriedade é uma enorme transação financeira que envolve muitas partes e participantes – agentes, corretoras, agências de garantia e títulos, inspetores, avaliadores e fornecedores. As implicações para cada participante são significativas e podem ser estressantes quando os compradores ou vendedores não são receptivos, as inspeções revelam cupins e vazamentos de água, os eletrodomésticos precisam de reparo ou substituição, Detona Ralph os reparadores pioram as coisas ou os prazos são adiados.
Meu sábio conselho? Garanta a representação de um corretor de imóveis experiente para orientá-lo durante o processo e garantir um processo calmo e (relativamente) livre de estresse, desde o MLS até a entrega das chaves... com um comprador e vendedor satisfeitos, para começar. Eu prometo que é possível. Assim, você não empalidecerá diante da próxima perspectiva de comprar ou vender um imóvel.
