A vida é uma série de negociações e sua carreira não é exceção. Ao negociar uma oferta de emprego, você deve olhar além da remuneração base e considerar o valor de tudo que pode estar disponível para você, diz o coach de carreira Kenitra Keni Dominguez . Está tudo à sua disposição, e você tem a melhor chance de obter o que deseja antes de aceitar uma oferta de emprego.
Não importa em qual carreira você esteja, saber como negociar com um potencial empregador é a chave para progredindo no local de trabalho. Infelizmente, comunicar seus desejos e necessidades com um gerente de contratação pode ser assustador, para dizer o mínimo - e pode ser ainda mais confuso quando você está fazendo isso remotamente. Negociar pode ser desafiador porque é uma habilidade que temos que desenvolver e requer autodefesa, disse Dominguez ao Apartment Therapy. As mulheres negras enfrentam desafios adicionais ao negociar, porque preconceitos raciais e de gênero contribuem para uma compensação desigual. O campo de jogo não é igual para nós, o que torna difícil obter os mesmos resultados que os nossos pares.
Quer você esteja negociando uma oferta de emprego por meio do Zoom ou por e-mail, existem certas táticas de negociação que os especialistas dizem que podem gerar resultados ao negociar remotamente. Aqui estão seis etapas que os treinadores de carreira e os especialistas em pessoal dizem que você pode seguir para tornar as negociações mais tranquilas.
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Faça sua lição de casa.
Antes que você possa negociar com sucesso qualquer tipo de oferta de emprego, David Wiacek, um coach de carreira certificado e fundador da The Career Fixer , diz que é imperativo pesquisar o taxas salariais médias para a posição, bem como o valor de sua experiência e habilidades na indústria. Costumo ouvir de clientes que eles não negociaram uma oferta de emprego porque não tinham certeza das taxas padrão de mercado e não sabiam quanto pedir, explica ele. Fazer pesquisas de setor e de mercado é importante porque pode fornecer uma linha de base ou média do que esse tipo de função, nesse tipo de setor e nesse tipo de empresa, deve comandar em termos de salário.
Para garantir que você esteja preparado para negociar a qualquer momento, Dominguez recomenda a criação de um breve esboço dos pontos de discussão antes de uma entrevista de emprego virtual ou reunião de acompanhamento. Considere a criação de uma folha de referências para ajudá-lo a pensar sobre quais pontos de discussão provavelmente surgirão e dê uma resposta para cada um, ela aconselha. Dessa forma, você estará preparado para comunicar seus requisitos salariais, data de início e quaisquer outros perímetros importantes da oferta de trabalho durante o processo de negociação.
Faça anotações (e use-as a seu favor).
Quer você esteja negociando por chat de vídeo, e-mail ou por telefone, Wiacek diz tomando notas é crucial. Escreva qualquer coisa importante que você aprendeu sobre sua empresa ou equipe específica durante a discussão - por exemplo, desafios que a empresa ou equipe está enfrentando - e seja claro sobre como você está exclusivamente posicionado para começar a trabalhar e enfrentar esses desafios de frente, ele explica. Isso não apenas demonstrará que você esteve totalmente engajado em todo o processo de entrevista, mas também tornará mais fácil justificar seu valor ao negociar um salário.
Se uma oferta de emprego foi mencionada durante um vídeo ou chamada telefônica, Dominguez recomenda usar as anotações feitas para enviar por e-mail uma recapitulação da discussão para o gerente de contratação. Anote todas as decisões que foram tomadas, datas que foram confirmadas e quaisquer perguntas de acompanhamento que você tenha por escrito, ela explica. Também é importante mencionar quaisquer expectativas relacionadas a como você trabalhará que foram discutidas.
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Esteja preparado para a primeira oferta.
Alguns gerentes de contratação podem fornecer a você um oferta de trabalho verbal para fazer a bola rolar, mas Wiacek recomenda colocá-la escrita (por e-mail) o mais rápido possível para minimizar qualquer chance de falha de comunicação. Você pode dizer algo como: ‘Muito obrigado por esta primeira oferta maravilhosa. Sempre acho útil tirar alguns dias sempre que tomo uma decisão importante na vida, e quero ter certeza de dar a esta oferta o cuidado e o tempo que ela merece. Você poderia me enviar um e-mail com os termos da oferta para minha análise? ', Diz ele.
Assim que você recebe uma oferta inicial de trabalho por escrito, Wiacek diz que, a menos que eles forneçam um prazo firme, você geralmente tem alguns dias para responder. Ocasionalmente, as empresas fornecem um prazo para a sua decisão - às vezes é de 24 horas, às vezes uma semana e, geralmente, em algum lugar no meio, diz ele. Se você estiver entrevistando ativamente em outro lugar, é perfeitamente aceitável informar o gerente de contratação ou recrutador que você está nas rodadas finais com várias outras organizações e que deseja ter certeza de dar a sua oferta, bem como quaisquer ofertas concorrentes, o cuidado consideração que eles merecem.
Crie uma contra-oferta.
Na maioria dos casos, Wiacek diz que a oferta de primeiro salário é geralmente a mais baixa, mas muitas empresas vão aumentar a quantia para o candidato certo. Pedir um aumento de 10 a 20 por cento é absolutamente razoável e geralmente não irrita as penas, explica ele. Em vez de apenas pedir mais dinheiro, comece perguntando se há alguma flexibilidade em termos de compensação para esta função - esta é uma maneira mais diplomática e aberta que dá ao outro lado algum tempo para reagrupar e reestruturar o pacote, se possível .
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Ao elaborar uma contra-oferta, Wiacek diz que é crucial comunicar ao gerente de contratação por que você merece um salário mais alto. Deixe claro que você entende seu próprio valor, explica ele. Que você não apenas saiba qual é a taxa de mercado, mas também que você é um candidato excepcional que vai além e oferece resultados tangíveis - e fornece exemplos concretos para sustentá-lo.
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Considere outras formas de compensação.
Junto com um salário mais alto, Paul McDonald, diretor executivo sênior de agência de pessoal e recrutamento Robert Half , afirma que você também pode negociar quaisquer benefícios não monetários valiosos para você. Férias, horários flexíveis e outras vantagens semelhantes podem ser extremamente importantes, então não se esqueça de incluí-los em qualquer conversa de ida e volta com o empregador, ele aconselha. Talvez haja pouca flexibilidade com compensação, mas provavelmente há mais espaço com incentivos não monetários - então, peça por eles.
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Isso inclui perguntar ao seu empregador em potencial se você pode trabalhar remotamente em tempo integral. Faça essa solicitação menos sobre o que você quer e mais sobre o que você precisa para ter sucesso em sua função - e forneça exemplos concretos de como trabalhar remotamente o tornou mais produtivo, aconselha Dominguez. Se eles estiverem hesitantes, você pode fornecer algumas opções híbridas, como vir ao escritório dois a três dias por semana em vez de cinco, para oferecer alguma flexibilidade para uma solução criativa.
Saiba quando deixar para lá.
Se um potencial empregador não mudar de salário base ou quaisquer benefícios não salariais, Wiacek diz que, em última análise, cabe a você decidir se o trabalho é adequado para você. Se os números não se somam ou não atendem às suas necessidades, é importante saber quando desistir de uma oferta de emprego, explica ele. Por exemplo, se você está acostumado a comandar um certo salário e este novo emprego oferece muito menos, nenhuma quantidade de lanches grátis ou flexibilidade para trabalhar em casa fará diferença.
Há uma ressalva, no entanto, que Wiacek diz que pode valer a pena considerar. Se você está fazendo um grande pivô de carreira em uma área em que tem pouca ou nenhuma experiência, pode estar considerando um corte de pagamento, mas ainda pode maximizar sua oferta entrevistando com confiança e pedindo um pouco mais, explica ele. Avalie os benefícios da satisfação pessoal, saúde e felicidade na nova carreira. Às vezes, os clientes que fazem uma grande mudança de carreira descobrem que sua paixão e energia recém-descobertas se traduzem em uma progressão mais rápida na carreira, de modo que qualquer corte inicial de pagamento é compensado com promoções.
