Você já deve ter ouvido falar que o mercado imobiliário está esfriando um pouco. Apenas alguns meses atrás, era quase certo que você precisaria se preparar para um licitação ding guerra se você quisesse alguma chance de comprar uma das poucas propriedades disponíveis. Mas à medida que o estoque de moradias aumenta e a demanda diminui, o mercado está começando a se equilibrar.
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Não, ainda não estamos caminhando para um mercado de compradores. Mas, à medida que algumas listagens começam a permanecer no mercado, há uma possibilidade distinta de que os compradores possam não apenas evitar uma guerra de lances, mas também comprar uma casa por menos do que pedir preço.
A caminhada em taxas de juros de hipoteca é provável que a culpa pelo mercado em mudança, diz Suzi Dailey , um agente imobiliário de luxo com Realty ONE Luxe em Laguna Niguel, Califórnia. (No momento da publicação, a taxa para uma hipoteca de taxa fixa de 30 anos é de até 7,08%, de acordo com dados da Freddie Mac .)
“A mudança nas taxas de juros é uma incógnita”, diz Dailey. “Os americanos simplesmente não gostam de desconhecidos. Não gostamos de não ter certeza.” A incerteza é compartilhada por compradores e vendedores, diz ela, com cada um tentando desesperadamente descobrir se agora é a hora de agir em uma transação imobiliária.
Soa familiar? Se você foi derrotado pelo competitivo mercado imobiliário e está se perguntando se é possível aceitar uma oferta de preço dentro do seu orçamento, aqui estão três coisas a serem lembradas, de acordo com Dailey.
O tempo é fundamental.
Não espere receber uma oferta de preço inferior ao pedido se a casa tiver acabado de entrar no mercado, diz Dailey. Mas se a listagem estiver começando a ultrapassar a marca de 30 dias, você pode ter sorte como comprador.
“Se você não receber uma oferta nos primeiros 30 a 60 dias, precisará fazer uma correção [de preço]”, diz Dailey. Alguns vendedores não estão prontos para baixar o preço porque, compreensivelmente, desejam obter o preço mais alto possível – especialmente se desejam comprar outra casa ao mesmo tempo.
Isso não quer dizer que quando uma listagem mostra uma redução de preço, o vendedor estará disposto a aceitar uma oferta ainda menor. Mas pode ser um sinal de que há algum espaço para negociação.
Ofereça o preço certo.
Os preços dos imóveis podem ser exorbitantes, mas não são arbitrários. Eles são baseados no valor atual de casas comparáveis – o que você costuma ouvir os agentes imobiliários falarem como “comps” – na área. Então, quando você chega com uma oferta de preço mais baixo, você deve considerar as compensações – ou provavelmente o corretor de imóveis com quem você está trabalhando deve fazer isso para que você possa entrar com uma oferta apropriada, diz Dailey.
Por exemplo, uma casa de três quartos em que você está de olho permaneceu no mercado. Você fica sabendo por meio de seu agente imobiliário que uma casa semelhante a três quarteirões acabou de ser vendida por, digamos, US$ 15.000 a menos. Você pode então ir em frente e fazer uma oferta que reflita o valor dessa casa comparável. Cabe ao vendedor aceitá-lo ou recusá-lo, é claro, mas não será como se sua oferta de preço mais baixo estivesse surgindo do nada.
Bondade não é tudo, mas pode ser algo.
Não se trata de escrever a carta de amor de um comprador ao vendedor dizendo o quanto você adora a casa dele – na verdade, isso pode abri-lo a um atoleiro de violações justas de moradia. Mas você também não precisa adicionar críticas à sua oferta mais baixa. Esta é uma casa, não um carro usado, afinal, e você não quer insultar um vendedor baixando-o.
“Se você fizer uma oferta agradável, amigável ou respeitosa, pode realmente funcionar a seu favor”, diz Dailey, observando que, se não houver interesse real na casa, o agente do vendedor pode muito bem ligar de volta.
Pode parecer mágico, mas posso confirmar que esse tipo de coisa acontece. Quando meu marido e eu compramos nossa casa em 2018 – reconhecidamente, um mercado imobiliário muito diferente – ela permaneceu no mercado por algum tempo. Nos sentimos confiantes em fazer uma oferta abaixo do preço pedido. Foi recusado (sugestão de trombone triste). Mas como o objetivo era, de fato, vender a casa, o agente do vendedor voltou com um preço que seu cliente gostaria aceitar. Concordamos em comprá-lo por esse preço e estamos vivendo felizes para sempre em nossa casa.
Tem sido um passeio selvagem para o setor imobiliário ultimamente. O mercado está mudando. Os preços ainda são altos, mas à medida que começam a cair com menos demanda do comprador, você pode descobrir que há espaço para negociar o preço da casa dos seus sonhos.
