Quando as casas permanecem no mercado por um tempo, os agentes imobiliários se deparam com algumas opções. Eles podem reduzir drasticamente o preço, renovar extensivamente ou revisitar a encenação. este Casa tradicional de tijolos de 6.700 pés quadrados estava dentro e fora do mercado há mais de dois anos quando Laura Peery, do Steele Group Sotheby's, assumiu a listagem.
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Peery instruiu os proprietários anteriores sobre a importância da encenação e trouxe Johnathan Miller da JSquared , uma empresa de design e marketing imobiliário de luxo, para assumir o estilo da propriedade. Com sua escala maciça, a casa precisava atrair um comprador específico e, sem encenação, o espaço parecia despersonalizado e um pouco tradicional demais. Para um comprador fazer esse nível de investimento em uma casa, ele precisa se ver morando nela.
Primeiro, os espaços de convivência do primeiro andar precisavam de atualizações. A casa tinha vários espaços adjacentes à sala de estar formal, e era difícil para os compradores imaginar como cada cômodo poderia parecer em sua vida cotidiana. Um desses espaços era uma biblioteca formal que não parecia prática para muitos compradores, principalmente aqueles que se encaixavam na persona do comprador que Miller imaginou.
“Cada casa que encenamos, crio a persona do potencial comprador que vai morar lá e como eles vão funcionar nesse espaço”, diz Miller. “Penso em quais opções de estilo de vida um comprador terá quando se mudar para essa área. Eles estão se movendo apenas para as escolas? Será uma situação de ninho vazio? Ao criar a história, estou criando um produto que atrai vários compradores e algo que realmente os envolve na casa onde eles visualizam morar lá.”
Nesta casa em particular, Miller explica: “Eu queria que o comprador pudesse sentir que tinha várias opções para utilizar o espaço em vez de se limitar a apenas usar o quarto para um propósito específico”.
O primeiro passo foi neutralizar os acabamentos falsos e as cores escuras da casa. “O design deve se concentrar menos na decoração e mais em destacar as características arquitetônicas reais que um comprador comprará”, diz Miller. “Na encenação, o objetivo final deve ser sempre deixar os compradores empolgados com a compra da casa, não dos móveis.”
Nesse espaço, a sala precisava parecer fresca e precisava mostrar a biblioteca como uma área de estar acessível que parecia um lugar que você gostaria de sair e se divertir. “Concentrei-me em trazer várias peças que tinham uma textura pesada e adicionavam calor, ao mesmo tempo em que adicionavam outras peças-chave que modernizavam o espaço de forma a atrair um comprador tradicional e um comprador moderno”, diz ele. .
Onde a sala antes era uma imponente e agressiva paleta de marrom e dourado com acabamento falso, tornou-se leve e arejada, com texturas orgânicas, detalhes em preto e madeira clara. Este é agora um lugar que o comprador pode imaginar descansando com uma taça de vinho à noite com um amigo ou lendo uma revista com uma xícara de café em uma manhã relaxante de fim de semana. Não é apenas uma biblioteca, é um espaço vivo. E é um espaço de vida que atraiu o tipo de comprador que Peery e Miller imaginaram nesta casa.
Que diferença esse estilo fez? Depois de ficar sem sucesso no mercado por mais de dois anos, a casa expansiva foi vendida por dinheiro nas primeiras três semanas.
