Comprar uma casa é caro. Vender uma casa é caro. Este é um conhecimento comum. Algo que aprendi recentemente não é de conhecimento comum? Apenas quem paga o corretor de imóveis do comprador quando uma casa é vendida (e quem paga o vendedor também).
É provável que você nunca tenha realmente pensado nisso. Por uma questão de conveniência, a resposta é o vendedor. Sim, o vendedor paga seu agente de listagem e a comissão do agente comprador.
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E se não foi isso que você pensou, você não está sozinho. No mês passado, vi duas pesquisas mostrando que esse é um equívoco comum. O primeiro foi em um novo relatório de Clever Real Estate , uma plataforma online que conecta compradores, vendedores e agentes. Eles fizeram uma pesquisa recente, perguntando a 1.000 proprietários que estavam vendendo suas casas em 2019 algumas perguntas sobre o processo de venda de casas. Uma das perguntas que fizeram foi: na maioria das transações imobiliárias, quem paga a comissão do agente do comprador? Quase metade (45,5 por cento) respondeu que sim.
Observação lateral: é um pouco estranho pensar que as pessoas que compraram uma casa não sabiam que não pagavam ao corretor do comprador. Mas isso pode ser porque os custos de fechamento são tão caros e incluem tantas taxas aleatórias que os compradores simplesmente presumem que a comissão de seu agente está em algum lugar dessa declaração de fechamento.
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Acho que é uma daquelas coisas de amnésia intencional, em que você meio que esquece como tudo funciona e fica chocado por ter que pagar por ambos, postula Dabney Frake, nossa editora de Projetos que recentemente passou pelo processo de venda.
Mas não são apenas os vendedores que se esquecem: também me deparei com o segundo equívoco em uma pesquisa do site de rede de melhorias residenciais Porch. Eles descobriram que 35 por cento dos millennials não estão usando um corretor imobiliário e 60 por cento dos que faltaram ao serviço disseram que o faziam para cortar despesas. Novamente, faz sentido fazer as coisas do seu jeito para economizar dinheiro, mas não é correto neste caso.
Então, por que as pessoas não sabem disso? Maria Koziakov, uma corretora imobiliária com Luxury & Beach Realty em São Petersburgo, Flórida, diz que a maioria das pessoas sabe que os corretores de imóveis trabalham por comissão e que alguém tem que pagar essa comissão. Mas, assim como outras coisas na vida, a maioria presumirá que aquele que busca representação (por exemplo, contratar um agente) será o único a pagar por isso.
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Mas, no mercado imobiliário, funciona de maneira um pouco diferente. O vendedor paga porque são eles que estão realmente contratando seu corretor para vender sua casa: O corretor e o escritório são realmente contratados, diz Koziakov, o que significa que há um contrato real assinado quando se trabalha com o corretor de um vendedor. O contrato, conhecido como acordo de listagem, especifica a comissão, quaisquer taxas e o período de tempo.
No entanto, com os compradores, não é necessário este acordo formal. Koziakov. observa que em lugares como a Flórida, há um acordo de corretagem do comprador que os compradores podem assinar, afirmando que a compensação do corretor será creditada com qualquer valor recebido do vendedor. No entanto, não é obrigatório ter um para trabalhar com um agente do comprador. Sem contrato formal, sem taxas predeterminadas! Quanto mais você sabe!
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