Casas abertas podem ser empolgantes, não importa se você está ativamente procurando uma casa ou apenas uma intrometida Nellie. Esses eventos oferecem uma maneira livre de pressão (ok, principalmente livre de pressão) de explorar qualquer casa no seu radar - e talvez até mesmo encontrar o espaço dos seus sonhos. Mas manter o seu melhor comportamento em uma visitação pública é fundamental: afinal, o agente do vendedor está bem ali. Aja como um idiota e eles passarão o memorando ao cliente, que pode decidir não aceitar sua oferta. Evite a auto-sabotagem de sua chance na casa dos sonhos, evitando esses 11 comportamentos que gritam esse problema! para corretores de imóveis.
1. Faça uma oferta.
Mas é para isso que servem as casas abertas, certo? Nem tanto, diz Svetlana Choi , um agente da Warburg Realty na cidade de Nova York. Mesmo que a visitação pública esteja claramente cheia de castores ansiosos, espere seu lance.
Se os compradores em potencial estiverem seriamente interessados e virem muita atividade em uma casa aberta, eles precisam ser discretos ao perguntar se há ofertas, diz Svetlana. Um comprador nunca deve entrar em negociações em uma casa aberta.
Em vez disso, saia de casa para bater um papo com seu agente - de preferência fora do alcance da voz de qualquer outro licitante em potencial. Pare em uma cafeteria ou cervejaria próxima para reunir os detalhes. Seu agente o ajudará a permanecer cauteloso, mas competitivo.
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2. Overshare.
Seus filhos estão matriculados na escola no final do quarteirão? Shh. Você está em um contrato de curto prazo? Shh! Os agentes podem fazer perguntas curiosas destinadas a obter essas respostas. Fique em silêncio e não compartilhe nada que o coloque em desvantagem.
Estou coletando esses dados sobre você para apresentar aos meus clientes na negociação, diz Tommy Choi , o presidente eleito da Associação de Corretores de Imóveis de Chicago. Se nossa listagem está em $ 500.000 e você nos disse que foi pré-aprovado para até $ 600.000, vou dizer aos meus vendedores para focarem em seus saltos. Sabemos que você pode pagar muito mais.
3. Mostre muita empolgação.
Sim! , você pode estar pensando, Este é o espaço perfeito para mim.
Mas guarde esses pensamentos para você: quero que meus compradores fiquem entusiasmados com a perspectiva do apartamento que estamos vendo, diz Josh Heyer , um corretor da imobiliária Triplemint em Manhattan, mas reagir emocionalmente e mostrar muito entusiasmo na frente do corretor do vendedor reduz nossa vantagem na negociação. Mantenha suas cartas perto do peito.
Pense em comprar uma casa como se estivesse jogando uma partida de xadrez: você não quer avisar seu próximo movimento. Fazer um ótimo negócio se torna mais difícil quando os vendedores sabem que você está animado. É mais provável que eles aumentem o preço - fazendo com que você gaste mais por um lugar que adora.
4. Deixe seus sapatos.
É uma boa forma e indiscutivelmente respeitoso tirar um tempo para tirar os sapatos ao ver uma casa aberta, diz Lance Marrs , uma corretora em Portland, Oregon. Isso mostrará ao corretor que você respeita a propriedade - e lhe dará uma pequena vantagem em relação a outros compradores.
5. Surpreenda o agente com muitas perguntas.
Há muito valor em perguntar a perguntas certas - mas não importune o agente que mostra, especialmente se houver folhas disponíveis listando os detalhes da casa. (E no máximo open houses, haverá.)
Fazer um milhão de perguntas, especialmente se for uma situação competitiva, irá mostrar que você é difícil e exigente, diz Lyssa Seward , um corretor de imóveis com sede em Alexandria, Virgínia. Sim, você tem o direito de saber os detalhes da propriedade, mas peça ao seu agente para falar com o agente de vendas. Você obterá o mesmo resultado sem parecer arrogante.
6. Sucumba à timidez.
Não faça muitas perguntas, mas também, mas não pergunte não perguntas em tudo. Sim, pule o óbvio ou arrogante - mas sinta-se à vontade para fazer ao agente perguntas importantes que podem afetar sua decisão.
Perguntar sobre as condições do telhado ou do eletrodoméstico não parece ser um confronto ou rude, diz Tommy. Você está fazendo um investimento significativo.
7. Apresse-se.
Você pode ter 20 propriedades para percorrer, mas não se apresse. Dê a cada propriedade o tempo e a atenção que ela merece.
Apressar as casas abertas pode ser visto como desrespeitoso, então, quer você esteja interessado ou não, vá devagar e reserve um pouco mais de tempo para absorver tudo, diz Marrs.
8. Use o banheiro.
Nada arruína o clima que o agente de exibição construiu cuidadosamente mais do que uma descarga forte e fedorenta. Vá a um café se estiver desesperado.
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Os potenciais compradores nunca devem usar o banheiro em uma casa aberta, diz Collette Rabba , um corretor de imóveis com sede em Ontário. Alguns agentes começaram a vedar os banheiros com fita adesiva porque eles ficam mal quando os vendedores chegam em casa para encontrar cocô que não foi lavado. Não é muito legal, mesmo que seu filho esteja desesperado. Não faça isso.
9. Seja muito turbulento ou rude.
Não é apenas a casa que está em exibição na visitação pública: você também está, diz Svetlana.
Os compradores em potencial não devem parecer autoritários, impacientes e barulhentos, diz ela. Os agentes irão retransmitir o comportamento do comprador ao vendedor, e se eles ficarem desanimados com sua atitude turbulenta ou falta de educação, eles podem recomendar que você não aceite sua oferta.
Além disso, algumas cooperativas de construção realmente exigem a contribuição do agente durante o processo de aprovação, diz Svetlana. Mesmo que o vendedor ignore suas preocupações, o conselho pode não estar tão inclinado.
10. Critique a casa.
Você não vai adorar tudo que vê. Algumas casas estão sujas de uma pintura terrível e outras têm quintais repletos de ervas daninhas. E quem possivelmente pensou que meia parede entre o banheiro e um chuveiro era uma boa ideia? Não importa o quão incisivos e inteligentes seus comentários possam ser, guarde-os para você.
Suspenda a crítica vocal durante uma casa aberta, diz Heyer. O agente do vendedor pode muito facilmente ter um relacionamento próximo com o vendedor ou ser o próprio vendedor. Neste caso, você está apenas sendo rude. O agente também pode representar outra casa que você acaba amando e sua crítica pode desligar o agente para uma oferta futura. É melhor prevenir do que remediar, diz ele.
11. Deixe seus filhos sozinhas.
Fazer o circuito aberto no verão, quando o pequeno Timmy está fora da escola pode ser o único tempo que você tem. Mas se seus filhos não conseguem se comportar, você deve deixá-los em casa.
Ter crianças sozinhas em uma casa aberta é proibido, diz Pat Vosburgh , um corretor de imóveis com sede em São Petersburgo, Flórida. Não torne as crianças indisciplinadas outra preocupação para o pobre agente exibidor. Manter as crianças sob controle é uma obrigação. Se eles quebrarem alguma coisa, pode haver problemas e questões.
Afinal, seu objetivo é ter uma boa aparência para que os vendedores aceitem sua oferta. Se o agente só se lembra de você como a família com filhos que não conseguiam ficar quietos, seu lance pode estar fadado ao fracasso.
