No outono passado, meu telefone se iluminou com uma mensagem inesperada de um vizinho. Ei, por acaso você conhece alguém na nossa rua que venderia sua casa? Minha irmã realmente quer se mudar para o bairro. Como o destino queria, estávamos realmente tendo a ideia de listar nossa casa em um futuro próximo. Além disso, estávamos interessados em passar nossa casa para alguém que conhecíamos. Tivemos uma conversa com a irmã do nosso vizinho e ela finalmente decidiu fazer uma oferta atraente. (Aceitamos.)
À medida que o mercado continua a aquecer, casas com preços acessíveis e desejáveis são poucas e distantes entre si - o que significa que está se tornando cada vez mais comum que as pessoas recebam ofertas não solicitadas como nós. Para nós, a decisão foi óbvia. Mas e se já não estivéssemos pensando em listar nossa casa?
Scott Campbell , um associado da RE / MAX United em Cedarburg, Wisconsin, diz que pode ser vantajoso vender, mesmo que você não esteja necessariamente planejando isso. Em última análise, tudo se resume a alguns fatores - se você está disposto a se mudar e o quão atraente é a oferta. O dinheiro e os termos oferecidos podem ser apenas o ponto de viragem para alguém considerar a venda, mesmo que não o planejasse originalmente, diz Campbell.
Dito isso, ele recomenda que os vendedores em potencial procedam com cautela. Aqui está o que você deve saber sobre como lidar com uma oferta em sua casa fora do mercado.
O que fazer se você receber uma oferta de um desenvolvedor ou investidor
Nem todas as ofertas vêm de pessoas que querem se mudar para mais perto de um membro da família - algumas vêm de pessoas que querem vender casas por mais dinheiro ou de incorporadores com planos de demolir sua casa e substituí-la por um arranha-céu.
James McGrath, fundador da corretora de imóveis com sede em Nova York Yoreevo diz que os vendedores costumam receber ofertas bem abaixo do valor de mercado - os investidores em dinheiro normalmente fazem lances dessa forma na esperança de que os vendedores precisem de dinheiro ou simplesmente não sabem quanto a casa realmente vale. Se você estiver interessado em uma oferta, é melhor obter uma opinião profissional sobre o valor da casa antes de prosseguir. Você pode obter essas informações de um avaliador, corretor de imóveis ou, embora certamente não seja ideal, até mesmo Zillow seria melhor do que nada, diz McGrath.
No caso de um desenvolvedor, faça perguntas sobre os detalhes e o escopo do desenvolvimento potencial. Lembre-se de que você não precisa vender, mas se não fizer isso, novos edifícios comerciais serão planejados ao seu redor, eles serão construídos ao seu redor, diz Campbell.
Outro risco: esperar mais pode sair pela culatra se você não vender imediatamente. Você pode obter menos dinheiro se o valor do imóvel diminuir enquanto você espera as coisas acontecerem. Por exemplo, se você tem uma parcela estreita de propriedade entre dois shoppings, o valor do seu imóvel provavelmente caiu ou não valerá nada, pois eles não podem mais construir um negócio em sua propriedade, diz Campbell.
Não tem interesse em vender? Seja direto, mas educado, e deixe o indivíduo ou desenvolvedor saber que você não está interessado. Não se surpreenda se eles fizerem o acompanhamento, mesmo com uma oferta formal de compra.
O que fazer se você receber uma oferta de um indivíduo
Se um proprietário normal bate à sua porta ou envia uma carta, você pode esperar que essa pessoa esteja muito focada em um bairro específico - tanto que ela saiu de seu caminho para entrar em contato com alguém que não estava planejando vender. Em muitos casos, diz McGrath, os compradores individuais serão motivados a pagar mais caro.
Se você receber uma oferta que não pode recusar, ainda vale a pena fazer a devida diligência para ter certeza de que está recebendo uma quantia justa pela sua casa (e o incômodo de se mudar antes do planejado). Se mudar está fora de questão, seja direto e educado - ao contrário dos desenvolvedores, as pessoas devem entender que você não está interessado.
O que fazer se você decidir vender
Se decidir prosseguir com a venda de sua casa, você pode evitar taxas caras de corretor de imóveis com uma venda privada . Mas mesmo se você escolher esse caminho, certifique-se de ter suporte profissional. Campbell sugere consultar um agente imobiliário ou advogado para que você não perca nenhum detalhe crucial.
Embora possa parecer contra-intuitivo, você pode contratar um corretor de imóveis para gerenciar a venda em seu nome e ainda evitar algumas das comissões que teria pago se contratasse um corretor de imóveis inicialmente para comercializar ativamente sua casa, diz Mark Washburn, um Corretor de imóveis com Boutique Condomínio Nápoles . Você também deve considerar trabalhar com um advogado imobiliário que possa ajudá-lo com as complexidades de qualquer venda e também redigir o contrato de compra e até mesmo ajudar na negociação dos termos. Se você estiver oferecendo uma contra-oferta, por exemplo, apresentar sua contra-oferta em papel timbrado de um advogado significa que você leva a sério o processo de vendas.
Embora fosse tentador economizar um pouco de dinheiro na comissão do corretor de imóveis, meu marido e eu simplesmente não tínhamos a capacidade de descobrir todos esses detalhes por conta própria - então decidimos envolver um corretor de imóveis. Para nós, perder um pouco de dinheiro valeu a pena evitar uma futura dor de cabeça. Sou grato em dizer que não nos arrependemos desde então!
