Comprar uma casa vem com todos os tipos de taxas – taxas do credor, preço de compra, inspeção de propriedade, taxas de título e a lista continua. Mas você já ouviu falar de um “imposto emocional”? E poderia ser algo que está aumentando o custo das casas que você está procurando?
Ao contrário, digamos, de um taxa de avaliação , um imposto emocional não é algo tão simples. Em vez disso, é definido como algo um pouco mais adicionado ao preço de tabela de uma casa porque o vendedor tem boas lembranças ou um apego à casa. Normalmente, um agente imobiliário trará os vendedores de volta à realidade e garantirá que a casa esteja listada a um preço razoável. Na verdade, esse tipo de vaivém é bastante comum entre vendedores e seus agentes quando preços de listagem estão sendo definidos .
É compreensível: vocês moram em suas casas há anos, talvez até décadas, e criaram todos os tipos de lembranças enquanto estavam em seu endereço atual, diz um corretor de imóveis com sede em Los Angeles Angela Carrasco . “O imposto emocional é que os vendedores de ações querem lucrar ao deixar essas memórias para trás”, explica ela.
Os impostos emocionais estão em alta, pois as pessoas passaram muito tempo em casa durante o auge da COVID, o que as deixou mais conectadas do que nunca aos seus espaços. Além disso, os vendedores ouviram falar do mercado hipercompetitivo guerras de lances que estavam acontecendo.
“Depois de quase dois anos de casas vendidas por preços acima do pedido, os vendedores às vezes parecem pensar que suas casas farão o mesmo”, diz Gena Knox, corretora de imóveis com sede em Atenas, Geórgia, com Ansley Imobiliária . “Ainda existem certos mercados onde as casas são vendidas com múltiplas ofertas, mas isso geralmente vem com uma estratégia de preços bem pensada. Precificar sua casa com precisão às vezes pode encorajar múltiplas ofertas.”
Muito é necessário para definir um preço de tabela, incluindo a análise de comparáveis (ou seja, comps), que são casas vendidas na vizinhança e que são semelhantes àquela que você está prestes a colocar no mercado. A localização da casa também é um fator importante, diz Knox, porque cada casa tem um microclima. Algumas casas recebem todos os tipos de sol. Outros podem ter um banco de neve que permanece por semanas.
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A época do ano também é fundamental na listagem, diz Knox. (FWIW, a primavera tende a ser a melhor época do ano para listar sua casa !) E o preço muito alto de uma casa pode colocá-la fora do alcance de potenciais compradores, diz Andrew Pierce, fundador da Holding Imobiliária . “Muitas vezes, os compradores procuram casas dentro de uma faixa de preço definida e, se a superestimação as colocar fora dessa faixa de preço, eles podem nem vê-las nos resultados da pesquisa”, diz ele.
Além disso, uma casa superfaturada pode ser vista como uma “casa problemática”, diz Pierce, porque geralmente permanecerá no mercado por mais tempo do que casas com preços mais precisos. Os potenciais compradores começarão a se perguntar se há problemas com isso.
Curiosamente, listar sua casa um pouco mais abaixo pode ser uma ótima estratégia.
“Se uma casa não for vendida imediatamente porque o preço é muito alto, isso tira a urgência do comprador”, diz Kathy Helbig-Strick, corretora licenciada e CEO da Experience Real Estate Partners com EXP Realty em St. . “Isso coloca o vendedor na posição de perseguir o comprador, o que equivale a um preço de venda muito mais baixo. Os compradores irão enxamear casas comparáveis no mercado que têm um preço mais baixo.”
É claro que listar uma casa pode ser emocionante para muitos vendedores, e é por isso que Helbig-Strick os incentiva a mudar de mentalidade: “Eu digo aos meus clientes: ‘Esta não é mais a sua casa. No dia em que você decidiu vendê-lo, ele se tornou uma mercadoria.”
Também pode ajudar pensar na próxima casa para a qual você vai se mudar, diz Teresa Raimundo , corretor de imóveis em Sevierville, Tennessee. “Concentre-se nos aspectos positivos da sua mudança e fique entusiasmado com as possibilidades que você tem pela frente”, diz ela.
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