Você já ouviu este conselho de compra de casa uma e outra vez: Quando se trata de comprar um imóvel, você deve trabalhar com um corretor de imóveis qualificado. Embora possa ser tentador fazer tudo sozinho, os corretores imobiliários fazem isso para viver e sua experiência profissional pode fazer a diferença. No entanto, você provavelmente também ouviu histórias de terror sobre corretores de imóveis abaixo da média que tornaram o processo de compra de uma casa mais um pesadelo do que um sonho .
Então, como você descobrirá os destaques do setor daqueles que simplesmente perderão seu tempo?
A chave para um bom agente imobiliário é que eles realmente entendam as necessidades de seus clientes. Embora seja fácil para um agente de fala mansa falar-lhe da boca para fora, existem algumas maneiras fáceis de saber se o seu agente realmente sabe o que você está procurando em uma casa.
Aqui estão cinco sinais de que seu agente tem um bom controle de suas prioridades.
Você e seu agente apenas clicam.
Claro, você não vai namorar seu agente, mas deve esperar passar muito tempo com ele enquanto procura uma casa. Você também está confiando neles uma importante decisão de vida e compra, por isso é importante que você tenha um relacionamento.
Você quer saber se pode confiar neles e se sentir totalmente confortável em fazer perguntas a eles, explica Theresa Sima , um corretor de imóveis da VRS Realty em Frankfort, Illinois. Se você começar a se sentir pressionado pelo seu agente, ou se ele começar a tentar convencê-lo a comprar casas que estão fora da sua faixa de preço, é um sinal de que ele não está focado nas suas necessidades e você deve seguir em frente.
Eles tratam você como um indivíduo.
Depois que um agente tem as informações básicas sobre o que você está procurando, como faixa de preço, bairro e tamanho da casa, é fácil para ele simplesmente inserir suas informações em um serviço de pesquisa automática, como MLS e mostrar apenas as casas que atendem a esses critérios.
No entanto, com a vasta quantidade de informações imobiliárias disponíveis na internet hoje, isso é algo que você pode fazer sozinho.
Um benefício de trabalhar com um agente é que você tem um ser humano real, respirando, trabalhando em seu nome. Isso significa que às vezes eles podem pegar uma grande propriedade que sabem que se adapta às suas necessidades e que, de outra forma, escaparia por meio de uma ferramenta de pesquisa.
Nunca coloquei clientes em uma pesquisa automática, uma vez que conheço seus critérios, diz Ellen Philips , um corretor de imóveis com sede em Los Angeles da Sotheby’s International Realty. Consultar pessoalmente todas as listagens diariamente pode ser uma grande exceção à regra.
Eles perguntam sobre o seu futuro.
Um ótimo lugar para morar é mais do que apenas uma casa - é um lar. E a casa certa para você depende do seu estilo de vida agora, bem como dos seus planos para o futuro. Por esse motivo, um bom agente terá uma noção não apenas dos tipos de acabamentos e de quantos quartos você deseja; eles também terão uma ideia de como você vê sua vida em termos de fatores importantes como tamanho da família, carreira e por quanto tempo você planeja chamar esse lugar de lar.
Sima diz que a pergunta mais importante que ela faz aos clientes é: Onde você se vê daqui a cinco anos? Eu pergunto a eles se esta casa é um investimento de longo prazo, ou se é algo de que eles se mudarão em alguns anos, para que eu possa ajudar a orientá-los para as propriedades que irão fornecer o melhor retorno sobre seu investimento, diz ela.
Eles oferecem orientação informada sobre acessibilidade.
Quando a Philips se encontra com um novo cliente, ela pergunta não apenas a quantia para a qual eles estão pré-aprovados, mas também quanto eles se sentem confortáveis em pagar a cada mês. Esta pergunta é realmente a mais prática e a ajuda a escolher casas com base no preço de tabela e há quanto tempo estão no mercado para que seus clientes vejam as propriedades de melhor valor que eles realmente podem pagar.
Propriedades interessantes tendem a ser vendidas por pelo menos 10 por cento acima do preço de tabela, então se o resultado final de um cliente é de US $ 850.000, não vou aconselhar fazer uma oferta por uma casa boa listada por esse preço, diz ela. Em vez disso, vamos ter como alvo as casas populares que estão listadas em torno de US $ 750.000, para que o comprador possa oferecer significativamente mais, ter sua oferta aceita em uma situação de oferta múltipla e estar financeiramente confortável em casa.
Eles desafiam você.
Um mau agente tentará fazer uma venda a todo custo. Eles podem agir como um sim, mostrando-lhe todas e quaisquer propriedades que vagamente atendam aos seus critérios de pesquisa. Mas um agente que está realmente ouvindo as preferências de um cliente pode até mesmo desafiá-lo de vez em quando para ter certeza de que está focando naquelas casas que irão realmente satisfazê-lo.
Quando um cliente menciona algo de que não gosta em uma propriedade, lembro disso da próxima vez, diz Mark Placek , uma corretora de imóveis com sede em Chicago com D’Aprile Properties. Antes de examinarmos outra propriedade com o mesmo problema, mencionarei novamente. _ Você disse que não gostou de como aquela última casa era em uma rua tão movimentada. A próxima casa também fica em uma rua bastante movimentada, tem certeza de que quer dar uma olhada?
Quando um agente está realmente ouvindo você, você pode perceber que ele o conhece melhor do que você mesmo - pelo menos quando se trata do que você está procurando em uma casa.
