Setembro é o mês da transformação no Apartment Therapy! Isso significa que todos os dias, compartilhamos um novo antes e depois para mostrar o poder das transformações em casa. Vá até aqui para ver todos eles!
Aqui está uma anedota ~ relacionável ~: Alguns anos atrás, eu estava procurando um apartamento e me deparei com uma lista de um apartamento perfeito. Era impecavelmente projetado e tinha janelas de tamanhos incríveis na sala de estar e nos quartos. Apesar de estar em Nova York, parecia leve, arejado e enorme. Mandei um e-mail para o agente imobiliário e marquei uma exibição. Embora eu já tenha ficado impressionado com a lista de fotos de um apartamento antes, fiquei surpreso ao descobrir que a estética que eu tanto amei no espaço traduzia IRL também. Assinei o contrato com entusiasmo, surpresa por ter conseguido um lugar tão bonito para o meu orçamento. Mas chegou o dia da mudança, ao desempacotar todos os meus pertences, descobri que aquele espaço cheio de luz ... não era tão bonito quanto era quando foi encenado profissionalmente. Não importa como eu reorganizasse as coisas, parecia que eu tinha me mudado para um apartamento completamente diferente.
Este foi um exemplo de isca e troca? Sua antiga beleza era uma ilusão de ótica? Não exatamente. No mínimo, foi um verdadeiro testamento do poder da encenação residencial, a prática imobiliária de zhuzing uma pré-venda de propriedade para que seus melhores pontos sejam imediatamente perceptíveis para os compradores em potencial. Enquanto o design se concentra na criação de uma estética que agrada o morador do apartamento, a encenação tem tudo a ver com a otimização de uma casa para que ela atraia a mais ampla gama de compradores em potencial. Não é um truque, por si só, mas sim uma forma metódica de acentuar o que já está lá. Para fazer uma metáfora divertida (que só eu gosto): Stagers são como Orpheus em Hadestown: eles ajudam a fazer você ver como seu quarto poderia ser, apesar de como ele é.
Mas porque você raramente consegue ver o antes em uma listagem de casa, a encenação pode ser um fenômeno que você tem que ver para acreditar. Agradecidamente, McKenzie Ryan , um agente imobiliário com sede em Nova York com Compass, compartilhou não apenas o antes e depois da encenação 225 Rector 16E (apenas uma de suas propriedades no mercado) com JCL Staging and Design , comigo, mas também respondeu a todas as minhas perguntas sobre o processo ao longo do caminho. Aqui, nossa conversa sobre a propriedade, o poder da encenação e como você pode usar esses princípios para fazer com que sua casa tenha a aparência que você sempre desejou:
Terapia de apartamento: vamos começar com o quadro geral. Por que a preparação em casa é importante? Isso realmente ajuda a vender uma propriedade?
McKenzie Ryan: Preparar-se no mercado de hoje é fundamental. Com todo o inventário do mercado na cidade de Nova York, é realmente importante que a propriedade de um cliente se destaque imediatamente para os compradores. Eu tinha um quarto não encenado em Battery Park City que parecia pequeno, simples e completamente indesejável no início. Mas, na verdade, era um ótimo apartamento - voltado para o sul com vista para o rio. Sem móveis, os compradores não conseguiam imaginar a experiência de ver a Estátua da Liberdade sentados na sala de estar ou deitados na cama. Foi uma grande desvantagem.
AT: Eu vi comentários em artigos que publicamos que as pessoas não acham que a encenação é necessária em todos os mercados. Eles parecem ser apenas uma cidade de Nova York ou algo de luxo. Isso é verdade?
SR: Elevar e projetar sua casa ao máximo potencial é algo que qualquer vendedor em qualquer mercado deve querer fazer. Eu não acho que seja específico para a cidade de Nova York ou qualquer tipo de propriedade. Corretores, organizadores e designers experientes podem ver uma casa da maneira que o comprador deseja. Sabemos pelo que [um comprador] vai se apaixonar e podemos elevar essas características para que sejam a primeira coisa que um comprador vê quando entra. Trata-se de fazer com que vários compradores queiram sua casa para garantir não apenas um preço de venda mais alto, mas também um tempo menor no mercado.
AT: Você se prepara ou usa um serviço?
MR: Eu mesmo faço encenações mais leves com peças que coleciono ao longo dos anos. Na maioria das vezes, faço isso quando tenho um cliente que não está muito interessado em investir mais dinheiro adiantado em suas casas. Essa é uma reclamação comum, então minha empresa oferece um serviço chamado Compass Concierge, que cobre o custo inicial de reformas de móveis / cosméticos. Eu também trabalho com JCL Staging and Design .
AT: Seus clientes alguma vez montam suas próprias casas se estão preocupados com os custos?
SR: Você não precisa gastar muito dinheiro para montar uma sala, mas precisará gastar mais tempo, então. Não se trata de seu gosto ou de projetar algo que se pareça com a sua casa, mas de projetar um espaço que se pareça com a nova casa do comprador. Você terá que pesquisar o design e as tendências atuais do mercado. Você precisará reunir alguma inspiração em revistas de design, perfis do Instagram e sites como o seu. Você terá que pesquisar muitos lugares acessíveis, como artigos para o lar, Amazon e brechós. Você pode repintar itens e encontrar novas capas de sofá e usar muitos travesseiros. Portanto, sim, você pode economizar dinheiro para realizá-lo sozinho, mas pode gastar mais tempo. Eu recomendo balancear quais desses são mais valiosos para você no longo prazo.
AT: Ok, vamos dar uma olhada na propriedade Rector Place. Quando você entrou na casa pela primeira vez, o que você percebeu imediatamente?
SR: Sempre que entro em um apartamento, tento entender seus pontos fortes para destacá-los. Percebi que a casa era naturalmente clara, mas [na segunda iteração, aquela com a qual trabalhei] que os móveis de cor escura estavam prejudicando aquele aspecto atraente. Além disso, a vista da janela era literalmente o rio Hudson. As peças da mobília - especificamente a mesa e as cadeiras da sala de jantar - eram muito grandes e bloqueavam isso.
AT: Acho que muitas pessoas olhariam para o estilo antes das fotos e pensariam que estão mais do que bem. Mas você pode apontar alguns motivos pelos quais esse estilo não funcionaria para fins de venda?
SR: Era muito específico para o gosto do residente atual. Você precisa atrair o maior número de olhos possível - especialmente quando se trata de design. Eu ouvi de muitos compradores em potencial que um espaço é muito bom, mas transmite uma vibração um tanto interessante. Quando eles dizem isso, o que realmente querem dizer é que parece bom, mas não é para eles. O design pode ser seguro, mas ainda pode ser empolgante. Ao encontrar esse saldo, você acertou em cheio. Você sabe que fez um bom trabalho quando um cliente pergunta se pode comprar a casa com a mobília, porque parece tão habitável.
AT: Quais foram alguns truques que você fez nesta encenação? Por exemplo, a sala geralmente parece mais espaçosa / iluminada. Quais foram algumas das coisas que você queria destacar - e o que você fez para alcançar esse efeito?
SR: Tiramos a parede azul em favor de uma nova camada de tinta branca. Como o azul estava um pouco mais escuro, a luz externa da janela estava se perdendo. O branco é uma cor esteticamente agradável, mas também faz o espaço parecer maior, pois a luz pode refletir nele. Também colocamos o espelho onde ele estava para maximizar a quantidade de luz ao redor do apartamento - esse é um dos maiores truques de encenação! Ainda queríamos ter um pouco de cor no quarto, entretanto, então decidimos brincar com alguns pops estrategicamente posicionados. Eles foram posicionados em direção à janela para que os olhos fossem atraídos para a vista deslumbrante. Também substituímos os tratamentos das janelas por tons de branco suave e transparentes para ajudar a criar uma aparência celestial e agradável quando a luz direta está brilhando através deles. E então, para destacar a altura do teto, nós os penduramos acima do topo da janela.
AT: Também notei que você removeu muitos dos itens pessoais, como aquele retrato de Kate Moss, bem como as diversas molduras.
SR: Se houver uma chance de algo na casa criar algum tipo de sentimento negativo em alguns compradores, é melhor eliminá-lo do apartamento. Como eu disse antes, é sobre capturar o máximo de interesse possível. Além disso, um novo comprador quer se imaginar na casa, então quando você está vendendo, não é mais sobre você - é sobre o futuro da casa. Você tem que se desligar de uma propriedade.
AT: Eu definitivamente acho que acentuar os destaques arquitetônicos da sua casa é uma ótima dica de design para o dia a dia, mas há algum outro princípio de preparação que os leitores que não estão vendendo suas casas tão cedo podem usar?
SR: Eu definitivamente sugiro organizar. Quando se trata de encenação, você precisa estar atento às coisas que guarda em seu apartamento, às cores que usa e, o mais importante, a como você organiza as coisas. Não perca espaço. Quando se trata de design de apartamentos, é o mesmo princípio.
Obrigado, McKenzie!
A entrevista foi editada e condensada em termos de duração e clareza.
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