Geralmente, há três categorias de agentes que listam e mostram apartamentos: corretores aos quais os locatários pagam uma taxa, corretores gratuitos e proprietários de apartamentos que cuidam do trabalho eles próprios. Você provavelmente sabe que as melhores ofertas geralmente são encontradas em situações listadas pelo proprietário. Como não há corretor para intermediar o processo e exigir tributo, tanto o proprietário quanto o locatário podem economizar dinheiro. Claro, se você estiver alugando em qualquer grande cidade com um mercado competitivo, provavelmente você não terá escolha a não ser trabalhar com um corretor. Nesse caso, um corretor sem taxas parece o melhor negócio, certo? Que pena que tem não tem isso .
Em Nova York e Boston (e em alguns outros lugares também), você pode esperar pagar entre 8 e 15% de seu aluguel anual ao corretor que o ajudou a garantir o apartamento. Para colocar isso em perspectiva, 8 por cento é igual a aproximadamente um mês de aluguel. Portanto, para uma unidade hipotética de $ 2.500, isso poderia custar até $ 4.500. Ai.
E quem quer pagar $ 4.500 a mais? Provavelmente ninguém - então você provavelmente tentará encontrar uma unidade semelhante com um corretor gratuito. Mas o problema é o seguinte: mesmo que você possa encontrar a mesma unidade com um corretor gratuito, seu aluguel será de pelo menos $ 2.750 por mês.
Sei disso porque costumava trabalhar como agente em uma corretora gratuita. Obviamente, eu não trabalhei de graça. Meu cheque de pagamento vinha do dinheiro que os proprietários nos dariam depois que os locatários assinassem, geralmente um mês de aluguel.
Mas os proprietários não estão apenas dando esse dinheiro. Para compensar o custo, eles simplesmente amortizam a taxa em um aluguel mais alto. Portanto, se você alugar um apartamento gratuito por $ 2.500 por mês, terá essencialmente uma unidade de $ 2.300 com uma taxa mensal extra de $ 200. Essa taxa extra pode se tornar ainda maior ao trabalhar com corretores gratuitos que cobram dos proprietários de 10 a 15 por cento.
Ao longo de um contrato de arrendamento de um ano, a questão do corretor com taxa versus sem taxa é praticamente irrelevante. E sim, a taxa gratuita tem a vantagem real de não forçá-lo a produzir ainda mais dinheiro antecipadamente. MAS assim que você passa do primeiro ano, o custo extra de não cobrar taxas se revela. Quando você renovar seu aluguel naquela unidade gratuita de $ 2.750, você continuará pagando o aluguel mais alto e compensador (além de quaisquer aumentos de aluguel), enquanto um locatário que pagou uma taxa agora aproveitará sua aluguel mais baixo. É por isso que tantos proprietários adoram acordos gratuitos - eles ganham mais dinheiro após o primeiro ano e os aluguéis mais altos no papel lhes dão mais alavancagem para garantir financiamento para projetos futuros. Quando você aluga sem taxa, está se preparando para se ferrar a longo prazo.
Então, digamos que você encontre aquele apartamento perfeito que você conhecer você vai se estabelecer e fazer o seu para o resto da vida (ou pelo menos alguns anos), mas só está sendo listado por corretores gratuitos. Não se desespere! Pergunte ao corretor se o proprietário estaria disposto a reduzir o aluguel em troca do pagamento da taxa. Você pode ser capaz de negociar o preço até o valor do aluguel real e, mesmo se tiver que se encontrar em algum lugar no meio, ainda terá a chance de economizar muito a cada ano que renovar o aluguel.
