Hora da confissão: quando comprei minha casa em Los Angeles no verão passado, não entendi totalmente quem estaria pagando por minha corretor de imóveis . Pensei que seria eu (já que os contratei), mas não é tão simples.
Embora os compradores não paguem diretamente por seu agente (o comprador e o agente do vendedor dividem uma taxa de comissão de 5 a 6 por cento, que é paga pelo vendedor), essa taxa é geralmente considerada no preço de venda da casa.
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Beatrice De Jong, especialista em tendências do consumidor da Porta aberta , diz Apartment Therapy, Esses fundos vêm do lado do vendedor na papelada, o que cria uma ilusão de que eles estão pagando, mas o comprador é o único que realmente traz dinheiro para o fechamento.
Eu não estou sozinho na minha confusão sobre agentes do comprador e quem paga por eles , no entanto. Plataforma imobiliária Clever Real Estate conduziu recentemente uma pesquisa perguntando a 1.000 proprietários de casas que venderam suas casas em 2019 e descobriu que 45,5% dos vendedores acreditavam que os compradores eram os que pagavam seus corretores.
A verdade é que eles não ... mas também meio que fazem. Na verdade, há muito sobre os agentes do comprador que nem mesmo os proprietários experientes sabem. Vamos quebrar tudo.
Primeiro: Qual é a definição de agente do comprador?
O corretor de um comprador é exatamente o que parece: um corretor de imóveis legalmente licenciado para ajudar uma pessoa a encontrar uma casa e representá-la em todo o transação de compra de casa inteira .
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Quais são exatamente os deveres do agente comprador?
Em primeiro lugar, um agente do comprador saberá exatamente o que seu cliente está procurando em uma propriedade e compilar esses critérios antes de iniciar a pesquisa. Compreender o orçamento, o estilo do comprador e o que eles querem de um bairro é crucial. O agente do comprador ajudará os compradores a entender o mercado imobiliário e o que eles podem esperar de uma propriedade e sua vizinhança com as finanças com as quais estão trabalhando.
Uma vez que todos estejam na mesma página sobre onde começar a procurar, cabe ao agente do comprador encontrar listagens de propriedades para seu cliente, configurar tours e compilar informações sobre essas propriedades específicas (os detalhes sobre as casas, as escolas da área, o crime taxas - na verdade, todas as coisas importantes que você precisa saber antes de investir mais tempo e energia em um lugar onde você pode acabar morando por muito, muito tempo). Se o comprador tiver dúvidas ou preocupações, ele as encaminhará ao seu agente, que fará o possível para responder a tudo e fornecer todas as informações necessárias.
Depois que uma oferta é feita - o agente do comprador irá lidar com cada transação em nome do comprador - o agente será aquele que orientará o comprador em todo o processo, o que inclui ajudar a encontrar um oficial de crédito , certificando-se de que toda a papelada seja entregue, obtendo divulgações e trabalhando com qualquer tipo de profissional (como um inspetor ou avaliador) que está avaliando a condição ou o valor da casa. O agente do comprador também é responsável por todas as negociações, tornando o processo o mais limpo e perfeito possível.
O agente do comprador está lá do início ao fim - eles até sentarão com você enquanto você assina seus documentos de fechamento. O agente do meu comprador também serviu de amortecedor entre mim e o proprietário anterior depois que nos mudamos. Não houve muito contato entre nós, mas, por exemplo, quando recebi pacotes endereçados a ela, procurei meu agente, e ela falou para o agente do vendedor, que então disse ao proprietário anterior que ela precisava pegar algumas correspondências na casa.
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Às vezes é um processo de comunicação estranhamente estéril - eu realmente queria apenas enviar uma mensagem para o proprietário anterior e dizer que ela comprou uma caixa da Nordstrom! - mas considerando todas as partes móveis e a grande quantidade de dinheiro envolvida, talvez seja melhor contratar um intermediário para certifique-se de que o diálogo permaneça o mais descomplicado possível.
No entanto, as responsabilidades (e o quão profundo o agente do comprador chega na transação) dependerão do comprador. Agente Allison Chiaramonte de Warburg Realty diz: pode ser uma função de líder de equipe - coordenar advogados, banqueiros, transportadores, arquitetos etc. - ou um amigo sábio que lhe dá a verdade ou em cujo gosto você confia implicitamente. Às vezes, o maior valor agregado é que o corretor de um comprador pode agir como a voz da razão sem emoção em uma transação acalorada ou emocional.
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E quanto às taxas de agente do comprador e porcentagem de comissão?
Os agentes do comprador são pagos por comissão quando for concretizada a venda de uma casa. Na maioria dos casos, a comissão imobiliária geral é de 5 a 6 por cento do preço de venda da casa. É assim que os agentes do comprador e do vendedor são pagos, e o valor geralmente é dividido ao meio. Em quase todos os mercados, o agente do comprador receberá entre 2,5 e 3 por cento em comissão, assim como o agente do vendedor.
No entanto, às vezes a comissão é negociável, especialmente se o agente estiver representando o comprador e o vendedor, o que é conhecido como agência dupla.
Qual é a diferença entre o agente do comprador e o agente do vendedor?
A terminologia imobiliária pode ser confusa. O agente do comprador é o agente que representa o comprador, mas também pode ser chamado de agente de vendas. Agente do comprador = agente de vendas. Um agente de listagem é o agente que representa o vendedor, e também pode ser chamado de agente do vendedor. Agente de listagem = agente do vendedor.
Você * precisa * de um agente do comprador ao procurar uma casa para comprar?
Então não. Você não tecnicamente necessidade o agente do comprador quando você está comprando uma casa. Mas, especialmente se você for um comprador de casa pela primeira vez, é definitivamente aconselhável. Mas seja sua primeira ou 20ª casa, contratar um agente do comprador torna o processo menos uma dor de cabeça. Ao comprar uma casa, a maioria dos compradores contrata um agente do comprador - na verdade, de acordo com o The Balance, entre 80-90 por cento dos compradores acabam tendo um agente do comprador .
Chiaramonte disse à Apartment Therapy, as pessoas gostam de pensar que podem negociar o melhor negócio possível para si mesmas e economizar uma taxa de corretor, mas um terceiro informado sobre o que pedir e quais perigos potenciais estão à sua frente pode economizar dinheiro e tempo - muitas vezes mais do que a economia de se representar.
Eu não acho que seria capaz de sobreviver sem um agente do comprador ao meu lado. A quantidade de trabalho até com um agente é exaustivo e não consigo imaginar quantos erros eu teria cometido sem um profissional segurando minha mão e me guiando durante o processo.
O resultado final? O agente do comprador é o melhor amigo do comprador. E mesmo que o comprador faz pagar por seus serviços no final do dia, vale a pena.
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