Há pouco mais de um ano, Dani Rosenthal estava em uma encruzilhada. Depois de passar mais de 10 anos trabalhando para empresas de artigos para o lar e roupas, ela pretendia deixar a vida na cidade e passar mais tempo em Lake Arrowhead, Califórnia, onde sua família tinha raízes de décadas. Ela adorava arquitetura e reformas históricas e queria cultivar esses interesses. Depois de conversar com amigos e familiares, ela pensou que talvez se tornar uma corretora imobiliária pudesse ser um próximo passo inteligente.
No entanto, algo a fez hesitar:
A imagem que a mídia retrata, predominantemente de homens com personalidades dominadoras e extremas, é suficiente para assustar uma mulher a não seguir a carreira no mercado imobiliário, diz Rosenthal.
Ela decidiu tentar de qualquer maneira. E um ano como corretor de imóveis com Wheeler Steffen Sotheby’s International Realty , Rosenthal está encontrando, em vez de intimidação, a indústria cheia de respeito e apoio para as mulheres que nela trabalham.
Talvez isso não deva ser surpreendente, já que o setor imobiliário residencial dos EUA é dominado por mulheres: de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis , em maio de 2018, 63 por cento de todos os corretores de imóveis são mulheres. UMA Estudo Trulia 2011 descobriram que existem mais mulheres profissionais do setor imobiliário em todos os estados do que homens. Em alguns estados, como Dakota do Sul e Nebraska, há cerca de 48% mais agentes imobiliárias e corretoras do que homens. Em estados como Oklahoma e Mississippi - que Trulia afirma ser o número um do setor imobiliário dominado por mulheres no país - esse número sobe para 64%.
Mas as mulheres nem sempre foram dominantes na venda de casas. De acordo com A história da NAR das mulheres no mercado imobiliário , quando a associação começou em 1908, seus membros eram inteiramente do sexo masculino, apesar de 3.000 mulheres trabalharem como corretoras em todo o país. Seu primeiro membro feminino, Corrine Simpson, uma corretora de Seattle, Washington, só se juntou a ela em 1910.
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As mulheres não se tornaram corretoras no início do século 20 apenas porque adoravam vender casas. Como as mulheres ao longo da história, as primeiras mulheres se tornaram corretoras devido a exigências que exigiam que ganhassem dinheiro para suas famílias, escreve Jeffrey M. Hornstein em seu livro A Nation of Realtors®: Uma história cultural da classe média americana do século XX. Acontece que, durante esse tempo, novos empregos de colarinho branco inundaram o mercado devido aos avanços da tecnologia - empregos que pareciam mais seguros para as mulheres do que aqueles no chão de fábrica. Além disso, as ideias predominantes da época tornavam a venda de casas um trabalho socialmente aceitável para as mulheres: maternalismo empresarial, a ideia de que os negócios poderiam ser beneficiados pelo talento moral e estimulante das mulheres, bem como seu conhecimento de todas as coisas domésticas e individualismo liberal, o radical ideia de que as mulheres eram tão capazes quanto os homens. Como as mulheres eram donas da casa, fazia sentido que elas pudessem vendê-la (ou, em alguns casos, ajudar os homens a vendê-la).
E embora organizações como a NAR não proibissem explicitamente as mulheres de se associarem, as organizações exigiam associação ao conselho imobiliário local, e esses conselhos fez banir explicitamente as mulheres. Assim, como tantas vezes na história, as mulheres decidiram criar suas próprias organizações profissionais, como a de Portland Realyettes .
Infelizmente, a Grande Depressão interrompeu o progresso das mulheres na indústria por uma década. Hornstein escreve que cerca de dois terços das corretoras deixaram o campo entre 1930 e 1940.
Porém, na década de 1940, as mulheres dobraram que apenas as mulheres tinham o papel estabelecido de guardiãs da virtude da república por meio da proteção do lar, justificando assim sua reivindicação como vendedoras. As mulheres ocuparam esses cargos após a Segunda Guerra Mundial, aproveitando o influxo de novas casas unifamiliares que estavam sendo construídas nos subúrbios e o aumento correspondente da propriedade após o estabelecimento de empréstimos VA. (Infelizmente, as corretoras imobiliárias também foram uma grande força motriz de lobby contra habitação pública generalizada !)
À medida que as mulheres no local de trabalho ganharam influência política por meio do movimento de libertação feminina, elas ganharam mais oportunidades no mercado imobiliário. Em 1973, ROMÃ extensão da associação de corretores exclusivamente para agentes de vendas, o que tornou muitos elegíveis para associação. Em 1978, a maioria dos membros do NAR eram mulheres. Em 1980, quase 300.000 mulheres eram corretoras de imóveis, representando 45% do setor.
Então, por que as mulheres modernas continuam tão atraídas por imóveis residenciais? Em grande parte pelas mesmas razões que eles fizeram na década de 1920: de acordo com aqueles no setor, a vida como um agente imobiliário residencial oferece um dos horários mais flexíveis para as famílias, bom potencial de ganho e uma barreira de entrada relativamente baixa. Continua a ser uma excelente opção para mulheres que procuram uma mudança de carreira ou um segundo emprego a tempo parcial.
Veronica Figueroa obteve sua licença imobiliária imediatamente após se formar na faculdade em 2001 para aproveitar as vantagens de Orlando, o popular mercado de timeshare da Flórida. Mas ela não o usou até 2004, quando Figueroa e seu marido decidiram se divorciar. Ela começou a questionar como manter a mesma qualidade de vida para seus filhos com metade da renda. Então, ao lado de seu emprego de tempo integral, ela começou um emprego de meio período como corretora de imóveis residenciais. Em seus primeiros três meses, ela ganhou $ 11.000. No final de seu primeiro ano, ela ganhou $ 66.000.
Era mais dinheiro do que eu ganhava como funcionário, diz Figueroa. Essa quantia realmente a fez avaliar se ela poderia fazer imóveis em tempo integral. Uma das maiores atrações? A flexibilidade que isso proporcionou a ela como mãe solteira - ela podia cronometrar suas apresentações de acordo com os horários de seus filhos. Em seu segundo ano, ela ganhou mais de $ 100.000. Assim como as mulheres do início do século 20, ela diz que os mesmos fatores que a tornam uma ótima mãe (sua determinação, bem como suas habilidades de liderança e carinho) a tornam uma grande corretora imobiliária.
[O setor imobiliário provou que] eu ainda poderia ter sucesso mesmo depois de me divorciar e ainda queria ser uma ótima mãe e dar aos meus filhos tudo que eles mereciam, diz ela.
Nos quase 15 anos desde então, Figueroa manteve um crescimento incrível no setor imobiliário. Ela lançou sua própria corretora, a equipe Figueroa , em 2007, tornou-se um agente de listagem número um em 2012 e agora é um dos apenas 20 agentes dos EUA em Conselho Consultivo da Zillow .
Embora se tornar um agente imobiliário possa ser muito benéfico dentro de alguns anos, nem sempre é o trabalho mais fácil de começar: Hedda Parashos de Palisade Realty em San Diego, Califórnia , disse que teve um primeiro ano especialmente difícil. Como uma dona de casa com dois filhos, ela sentiu que precisava de mais crescimento pessoal fora de casa, então ela pensou em obter sua licença imobiliária. Parashos fez aulas online e obteve sua licença em três meses, acreditando inicialmente que seria um trabalho de meio período relativamente fácil.
Ainda assim, levou um ano inteiro para fechar um negócio em sua primeira casa. Foi muito cansativo, muito difícil - percebi que as pessoas não prestam atenção em você até que você tenha experiência suficiente, diz Parashos.
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Mas Parashos continuou motivada para ganhar a vida e também para passar mais tempo com seus filhos.
Para entender melhor como ela poderia subir mais rapidamente no setor após um primeiro ano tão difícil, ela visitou sua associação local de serviços de listagens múltiplas para fazer cursos, ler todos os e-mails relacionados a imóveis, ler a seção de negócios do jornal e entrar em contato para oficiais de crédito e oficiais de custódia para discutir financiamento para clientes em potencial.
Conforme ela ganhou habilidades, ela começou a fechar transações. Ela fez sua primeira comissão de $ 100.000. Sua confiança cresceu.
Salve Fixá-lo Veja mais imagens (Crédito da imagem: Cortesia Hedda Parashos )
Doze anos depois, Parashos é agora a chefe de sua agência. Ela cita sua ingenuidade inicial como um fator determinante que lhe permitiu chegar onde está hoje:
Pude me tornar um pouco mais criativo e um pouco mais ousado - fui capaz de tentar diferentes caminhos para tentar fazer acontecer, disse ela. Minha mente não foi contaminada pela opinião ou experiência de outras pessoas; Eu tive que experimentar isso puramente do meu jeito.
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Embora ser um agente imobiliário ofereça maior flexibilidade em relação a outros empregos das nove às cinco, ainda não é perfeito. Maria Koziakov obteve sua licença imobiliária há 10 anos, quando estava grávida de seu primeiro filho. Ela esperava ser capaz de criar sua família e ganhar a vida. No entanto, embora ela pudesse definir algumas de suas próprias horas, seus dias ainda estavam, em última análise, à mercê de seus clientes.
Um horário flexível costuma ser considerado um benefício, mas o lado ruim é que você precisa trabalhar à noite e nos fins de semana, diz Koziakov. Pode ser realmente imprevisível. Você recebe um telefonema e deve mostrar uma casa nas próximas horas. Se um cliente estiver na cidade por apenas alguns dias, você não pode reagendar a exibição.
É uma agitação constante, diz ela: A gestão do tempo é um grande problema e sempre haverá anúncios que não vendem e negócios que não dão certo.
Além disso, embora as mulheres muitas vezes sejam excelentes em imóveis residenciais, elas ainda estão amplamente excluídas dos imóveis comerciais. De acordo com um estudo de 2015 da Mulheres imobiliárias comerciais (CREW) Network, apenas 23 por cento dos corretores de leasing e vendas nos EUA eram mulheres. Além disso, as mulheres que trabalham em imóveis comerciais enfrentam assédio sexual, disparidade salarial e oportunidades desiguais com colegas do sexo masculino .
Embora haja riscos ocupacionais que vêm com o trabalho com clientes e estando sozinhas como mulheres, os incidentes são relativamente raros. Um ano depois, Rosenthal diz que encontrou ocasionais mel e amor (o que a faz se encolher momentaneamente), mas ela ainda não experimentou o que acredita ser uma verdadeira experiência negativa carregada de gênero.
Embora essa possa ser apenas a experiência dela, Rosenthal acha que também pode ser porque há tantas mulheres procurando por outras mulheres na indústria.
Há uma enorme curva de aprendizado, mas é muito benéfico ter um bom modelo e / ou mentor no início, diz ela.
Figueroa concorda: É um ótimo momento para se estar no mercado imobiliário; como mulher, é mais colaborativo do que nunca, diz ela, citando o Conselho de Corretores de Mulheres e a mulher acima! conferência . As mulheres estão capacitando umas às outras mais do que nunca: encontre um ótimo mentor, encontre um ótimo líder de equipe, encontre um ótimo corretor e ouça-o - eles só vão ajudá-lo a chegar lá mais rápido.
